Первые шаги:
Приходя к нам, клиент не знает чего хочет. Как правило, начинать нужно с постановки цели, которую нужно достигнуть кампанией и которая определяет вид рекламы :
- внедрение новой услуги
-имидж, формирование лояльности
-переключение спроса
-повышение сбыта
Если нам нужно сформировать спрос, повысить лояльность – медийная реклама. Контекстная реклама – когда спрос уже есть, потребитель уже знает, уже ищет товар. То же самое оптимизация
Поисковая реклама – несет продажную и имиджевую функции. Наиболее популярные источники трафика в Украине – Google 65%, Yandex 26,2%, Мета 4,2%
Самые популярные контекстные провайдеры Украины - Google, Yandex, Meta, Begun.
Размещаться лучше во всех системах, потому что клиент, который пользуется одной системой, будет меньше пользоваться поисков в другом и максимальное количество систем даст максимальный охват.
Степень соответствия можно настроить самостоятельно, отрегулировав запросы, по которым показывается реклама, делая более широкие или узкие запросы. Такая реклама не раздражает и работает не по обычной системе внимание – интерес – желание – действие, а по сокращенной – желание-действие. Однако стоит отметить, что продает не баннер или объявление, а сайт, на который попал человек.
Преимущества – быстрый старт, гибкость настроек, низкая стоимость клиента, прозрачная статистика.
Недостатки – растущая конкуренция по популярным словам, сложность управления кампаниями с многими словами, невозможность точно спрогнозировать бюджет.
Как писать текст?
Цель не дать всю информацию о компании, а привлечь клиента
-задавайте вопросы (хотите купить…?)
-давайте советы (покупайте дешево)
- рассказывайте историю (как я нашел работу…)
-вызывайте доверие
Ключевое слово в заголовке повышает СTR объявления, используйте известные бренды в названии, чтобы пользователь мог «зацепиться виглядом» за объявление.
- Побуждайте к действию, (только до 15 мая…)
- Говорите о преимуществах (а не характеристиках), о том как товар может решить проблему
- Будьте лаконичны (длинные, профессиональные слова пугают клиента, нужно быть проще)
В объявлении нужно:
- давать только факты (самая типичная ошибка – занижение цены, СTR будет выше, но все конверсии ведутся к 0 и потребитель больше ничего не купит)
- сокращать путь к товару. Каждый дополнительный шаг ведет к потере клиента.
Используйте все инструменты по подбору ключевых слов. Исследуйте сезонность слов, это помогает лучше просчитать бюджет.
Нельзя делать слишком короткие или слишком длинные ключевые слова. Средняя длина в Мете – 2,5 слова, это оптимальная длина запроса.
При работе на украинском рынке не забывайте об украинских запросах – по ним и цена, и конкуренция ниже.
Мину-слова – это оптимизация объявления и бюджета (отзывы, бесплатно, скачать, халява)
Нельзя
-обманывать
- не настраивать геотаргетинг
- не использовать минус слова
- не отслеживать посетителя на сайте.
