Оказывается, безобидная функция в iTunes Store под названием "Complete my album" является чуть ли не главным продающим рычагом - у некоторых альбомов она обеспечивает больше 50% продаж. Функция делает очень простую вещь - она показывает ссылку на покупку альбома, если покупатель ранее приобрел в магазине отдельную песню из него. Хотя определенная часть покупателей сознательно покупает лишь одну-две песни из альбома, с большинством дело обстоит не так - они покупают песню, заранее, до выхода всего альбома, выпущенную отдельно в продажу (как раньше в виде сингла) и потом могут докупить остальные песни.
Если бы я вел блог с целью надоесть своим читателям псевдомаркетинговыми поучениями и выведениями глобальной морали из каждой мелочи предпринимательства, здесь следовало бы поместить какой-то совет в духе "Бросайте все и начните так продавать", но зачем? Я лишь отмечу, что это хороший пример permission marketing в сочетании с эффектом proven buyers.
| Tweet |
|
|
Последний абзац как елей на душу. Лучше и не скажешь. И действительно, как же я устал от манимейкерских блогов...
Эпл умеет продавать, это не отнимешь. А вся мудрость сводится к простой мысли: если хочешь, чтобы люди покупали твой стафф, предоставь им такую возможность. Если хотя бы пятая часть продавцов (особенно в сети) это осознает, настанет потребительская сбыча мечт. Пока же народ, в массе своей, занят борьбой с потребителем. Особенно в Европе, в Штатах с этим гораздо лучше.