На дворе 2017, и большинство предпринимателей отдает себе отчет, что их бизнесу нужна поисковая оптимизация. Используя ее возможности, можно привлечь больше трафика, улучшить результаты выдачи и повысить конверсии. Но вот чего владельцы компаний (и даже некоторые маркетологи) не до конца понимают, так это того, что с SEO не так уж легко справиться. А для достижения каких-то существенных результатов должна быть разработана грамотная стратегия.

В этой статье я объясню, как построить выигрышную SEO стратегию за пять основных шагов. Придерживаясь этих шагов, вы превратите свой сайт (или сайт клиента) в эффективный генератор прибыли. Давайте же приподнимем SEO занавес.

Как построить SEO стратегию за пять шагов

#1 Выберите страницы под продвижение и оптимизацию

Поисковая оптимизация может стоить дороже, чем вы думаете, особенно если вы хотите добиться хороших результатов выдачи в конкурентной нише (например, юридические услуги, недвижимость, страхование, снижение веса и т.д.). Создание эффективной и рентабельной SEO стратегии в первую очередь зависит от вашей способности расставлять приоритеты. Поэтому, как точку отправления, выберите для продвижения и оптимизации несколько страниц.

Какие же это страницы? Скажем так, все зависит от вашей отрасли и специализации. Если у вас интернет-магазин, то сосредоточьтесь на страницах своих самых конкурентных товаров. Если вы предоставляете услуги, то выберите одно наилучшее предложение или сервис. Если вы владелец клиники, подойдут ваши самые популярные процедуры. И так далее и тому подобное.

Стоит обратить внимание на такой важный фактор как выдача выбранных страниц в поиске. Например, если вы хотите оптимизировать и продвигать две страницы с услугами, но бюджета хватает только на одну, выбирайте ту, которая уже показывает хорошие результаты.

Продвигать все страницы сразу бесполезно. Как интернет-маркетолог или SEO-шник, вы ограничены во времени и ресурсах, поэтому сосредоточьтесь на таргетированных страницах. Вы улучшите ранжирование ключевых страниц, что, в свою очередь, придаст значительный динамический импульс ранжированию всего сайта.

#2 Проанализируйте ваших конкурентов

После того, как вы определились с целевыми страницами, разберитесь с тем, что делают ваши конкуренты для того, чтобы пробиться к вершине поисковой выдачи. Приглядитесь к их тактике внутренней и внешней оптимизации.

Факторы внутренней оптимизации:

● Ключевые слова (в элементах страницы и контенте)
● URLы
● Title теги
● Заголовки и подзаголовки
● Изображения и Alt теги
● Мета описания
● Структура контента
● Длина контента
● Виджеты и плагины (например, социальные кнопки)
● Скорость загрузки
● Оптимизация для мобильных устройств

Факторы внешней оптимизации:

● Количество обратных ссылок на заданную целевую страницу
● Типы ссылок (например, ссылки из директорий, листингов, комментариев в блогах и т.д.)

Особое внимание уделите ключевым словам. Если ваши конкуренты занимают ключевые позиции в ТОП-10 поисковой выдачи в Google, а вы нет, то они, похоже, изучили ключевики лучше, чем вы. Тогда ваша цель – исправить эту ошибку, органично распределив синонимы ключевых слов, LSI- и низкочастотные ключевики по всем текстам целевых страниц. Для исследования воспользуйтесь Ahrefs, Moz и планировщиком ключевых слов от Google AdWords.

Много идей можно также почерпнуть из ссылок. Чтобы понять больше о том, какие ссылки ваши конкуренты используют на своих целевых страницах, я рекомендую воспользоваться Ahrefs. Просто вставьте URL в строку, выберите “Prefix” из выпадающего списка, нажмите на иконку поиска и перейдите в категорию отчета “Backlinks” (“Ссылки”). Там вы найдете полный список ссылок на целевую страницу. Выглядит он примерно так:

#3 Сравните стратегии, чтобы определить, над чем работать

На этом этапе нужно сравнить подходы к SEO на своем сайте и сайтах конкурентов. Словом, нужно сравнить применяемые тактики внешней и внутренней оптимизации и определить, чего конкретно не хватает вашим целевым страницам. Ускорить процесс помогут ответы на следующие вопросы:

● Какое основное ключевое слово(а) используется на целевых страницах?
● Используют ли они LSI-ключевики? И в каком количестве?
● Какова наполненность ключевыми словами?
● Встречается ли основной ключевик в первых 100 словах текста?
● Используются ли ключевые слова в URLах, title тегах, заголовках и подзаголовках?
● Есть ли основное ключевое слово или LSI-ключевики в Alt тегах?
● Правильно ли написаны мета описания? И каким образом?
● Какова структура контента?
● Какова его длина?
● Какие визуальные элементы используются?
● Оптимизированы ли эти элементы для поиска? Каким образом?
● В достаточном ли количестве использованы маркированные списки и пробелы между абзацами текста?
● Есть ли на страницах социальные кнопки? Секция для комментариев?
● Какие внешние и внутренние ссылки использованы?
● Каким образом эти ссылки распределены по контенту?
● Каково время загрузки?
● Оптимизированы страницы для мобильных устройств или нет?
● Внедрены ли AMP-страницы?
● Есть ли всплывающие окна?
● Каков возраст страниц конкурента и их авторитет?
● Насколько свеж контент на этих страницах?

Когда ответите на все эти вопросы, набросайте список того, чего не хватает вашим целевым страницам. Это могут быть ключевики, надежные ссылки, красивая графика, грамотная структура и т.д. Убедитесь в том, что вы действительно понимаете, в чем ваши конкуренты лучше вас. А потом уже можно строить стратегию на их успехе.

#4 Проведите анализ поведенческих факторов на целевых страницах

Как только вы определили, что именно во внутренней и внешней оптимизации вашим конкурентам дается лучше вас, сосредоточьте ваше внимание на таких факторах, как дизайн, юзабилити и поведенческих. Анализ этих факторов поможет понять, почему ваши страницы либо ранжируются хорошо, либо вообще не приносят результатов. Для этих факторов лучше всего провести поведенческий анализ.

Я не рекомендую использовать всякие модные инструменты. Лучше всего просто зайти в свой аккаунт в Google Аналитике и пересмотреть следующие показатели:

● Показатель отказов
● Средняя продолжительность пребывания на странице
● Цели (проверьте вкладку “Конверсии”)

Этого будет достаточно для того, чтобы понять, как пользователи взаимодействуют с вашими страницами, контентом, конверсионными формами и призывами к действию. Однако иногда GA не бывает настолько полезным, насколько мы от него ожидаем.

Давайте предположим, что у вашей целевой страницы высокий показатель отказов, короткое время пребывания и нулевые конверсии, даже после внедрения всех приемов по оптимизации. По сути, вы понятия не имеете, что заставляет ваших посетителей покидать страницы. В таком случае есть смысл воспользоваться тепловыми картами (сервисы CrazyEgg или Lucky Orange подойдут).

Тепловые карты идеально подходят для визуализации того, как посетители читают и просматривают контент, заполняют контактные формы и формы на подписку, нажимают на кнопки и переходят по ссылкам. Используйте их с умом и вы сможете понять природу ваших слабых мест (не впечатляющие изображения, нечитабельные шрифты, неподходящие цвета в оформлении призывов к действию или скучные заголовки). И не забудьте записать все, что вы можете исправить, улучшить или добавить на сайт в перспективе.

#5 Внедрите свою стратегию

На этом этапе, когда все данные собраны и проанализированы, можно начинать внедрять SEO стратегию:

● Оптимизировать целевые страницы одну за другой (шаги 2, 3 и 4 в помощь)
● Удостовериться, что оптимизация помогает страницам ранжироваться в поисковых системах. Если это не так, то выясните почему.
● Использовать свои знания, чтобы превзойти стандарты отрасли (разработать свою аутентичную стратегию оптимизации и убедить остальных использовать вашу тактику).

Вы точно не хотите быть SEO профессионалом из разряда копипаст. Соберите все лучшее от ваших конкурентов, уберите все плохое из ваших страниц, но добавьте к вашей стратегии собственные идеи.

Не забывайте, что SEO – это постоянный процесс. Постоянно улучшайте свои страницы и анализируйте действия ваших конкурентов, чтобы быть на шаг впереди. Тогда ваша SEO стратегия будет приносить доход и пользу.

Выводы

Наличие детальной SEO-стратегии принципиально для успешного ранжирования вашего сайта. Она помогает сфокусироваться на важных деталях и опустить то, что не имеет значения. Если вы предпочитаете оптимизацию сайта без четкой и ясной стратегии, то ваши попытки напрасны. Это факт.

Если короче, то инвестируйте в разработку целенаправленной SEO-стратегии, которая принесет долгоиграющий эффект. Пять вышеописанных шагов помогут этого добиться. Хоть SEO и является довольно скучным и скрупулезным процессом, вас могут ограничивать только инструкции Google. Будьте креативными в процессе разработки своей (или клиентской) оригинальной стратегии, что будет соответствовать потребностям отрасли и специализации.

А что думаете вы? Как вы подходите к разработке идеальной SEO стратегии? Делитесь вашими мыслями в соцсетях и комментариях.

Сергей Грибняк
Основатель digital агенства Singree.com. Основатель проектов opporty.ru и сооснователь проекта vericost.com. Сфера интересов - машинное обучение, разработка и продвижение сложных интернет проектов, с уклоном в сторону торговых площадок и услуг для бизнеса.