Общий вектор движения – это рост. Рост бюджетов за этот год может составить 30%. Нужно: наращивать бюджет, чтобы не отстать.
Чьи деньги? Крупных клиентов. Нужно смотреть на них и можно позаимствовать:
1- тематики,
2 – креативные решения
3 – примерный охват.
Почему это важно: «акулы» рынка плохого совета не дадут.
Больше «игроков» - больше ценовая конкуренция. Нужно: анализировать прайсы, избегать конкуренции по ценам.
Те площадки, которые снизили свои цены в кризис в 2-3 раза, отрекомендовали себя плохо – потому что это значит, что они ориентировались на крупные наценки и «легкие» деньги. Те, кто не снижал свои цены существенно, был ориентирован на реальную цену контакта с клиентом и просто проявил «жест доброй воли».
Контекст сейчас работает несколько хуже из-за того, что пришла масса мелких клиентов, которые повышают цену, но не оздоровляют отрасль.
Рост кликабельности контекстных ссылок. После размещения баннеров, кликабельность контекста повышалась в среднем на 155%, а в категориях Путешествия и Здоровье на 274%, 260%.
Крупные клиенты занимают почти весь рынок (60%), однако рост средних и мелких клиентов очень значителен и в скором времени может стать основным.
Несколько путей снижения бюджета при сохранении value от рекламы:
- баннерные сети
- «горящие» площадки
- «малобюджетные предложения».
Медийка позволяет работать с теми материалами, которые взаимодействуют с потребителем. Она позволяет оценить и проанализировать нужно ли наше предложение? Кому? Где? Когда?
Не всем нравится одно и тоже, и нужно обращаться не только к первичной, но и ко вторичной ЦА. Готовить спец. материалы и следить за уделением нужного процента внимания этой вторичной ЦА. Реакция может быть как позитивной, так и негативной.
Подумайте, что делают конкуренты: может, они сделали более выгодное предложение. Может, разместили больше рекламы. Думайте, что можно сделать.
Есть те, о ком мы не думали, кого мы не знали, но они есть. 15-25% аудитории -
это люди, которым можно было бы продать, но не продавали. В таком случае нужно варьировать баннеры, чтобы «попасть» в «скрытую» аудиторию. Эту информацию затем можно и нужно использовать для офф-лайна: упаковки, рекламы.
Как только мы видим кто-где-когда, то снижаем стоимость рекламы за счет времени суток, дней недели. Поддерживаем кампанию в «реале».
Помним о классике : всё могут продать:
-дети
-животные
-секс...
И креатив!
Вопрос: Как вы посчитали увеличение кликабельности после показа баннеров?
Ответ: Это свод тех таблиц, которые удалось разыскать в сети. Задача была показать, что если собрать все мнения, и сравнить их с точкой зрения, что медийка плохо работает в этих отраслях, то получится, что, тем не менее, она работает.
Вопрос: А насколько правомерно сравнивать контексты и медийку, если это совсем разные ниши? Контекст – это мелкие бюджеты, медийка – крупные.
Ответ: Я не совсем правильно сформулировал несколько фраз. Если баннер был показан, хорошо бы его поддержать контекстной рекламой.