Исследование, недавно проведенное главным экономистом Google Халом Варианом (Hal Varian), стоявшим у истоков бизнеса корпорации, показало, что PPC реклама приводит на сайт 89% незапланированных «гостей» в сравнении с регулярным органическим трафиком. Таким образом, истинная целевая аудитория приходит на ресурс лишь «естественным образом». Ознакомиться с результатами этого исследования можно в официальном блоге Google.
Выяснить это Халу Вариану удалось, задавшись вопросом: перетягивают ли платные объявления, появляющиеся в результатах SERP, трафик у бесплатных ресурсов, выдаваемых поисковиком при использовании одних и тех же ключевых слов запроса?
Можно ли верить Google?
Безусловно, специалисты seo-индустрии имеют право усомниться в достоверности данного исследования, ведь Google проводил их на собственной платформе, а значит, и результат может быть субъективным, однако, Хал Вариан спешит успокоить общественность, завеверяя ее в том, что Google был как никогда откровенен в своей статистике. В оригинале исследования аналитическая группа мирового интернет-гиганта подводит мощную методологическую базу, окончательно развеивая сомнения скептиков. Более того, исследование является своеобразным продолжением изысканий отраслевых партнеров Google, изучавших влияние платной рекламы на бренд в условиях естественного трафика.
Его правдивость подтверждают и исследования Бреда Геддеса (Brad Geddes), опубликованные в издании Search Engine Land на прошлой неделе в рамках статьи, посвященной тонкостям органического поиска “Should You Bid On A Keyword If You Rank Organically For That Term?”
Достоверность исследования также подтверждают и многочисленные выступления столь именитых специалистов-маркетологов как: Сид Шах (Sid Shah), Джордж Мичи (George Michie), Мона Элизейли (Mona Elesseily), Джош Дрелле (Josh Drelle) в рамках различных семинаров и конференций. Традиционно их взгляды совпадают с мнением команды Google.
Предположения аналитической группы интернет-гиганта подтверждает и ряд публикаций в прессе, а также суждения независимых экспертов.
Отметим, что в рамках исследования сотрудники Google проводили довольно жесткую выборку. Они анализировали данные, полученные из практического опыта 446 кампаний, работавших на рынках Германии, Франции, Великобритании и США в период с октября 2010 по март 2011 года.
Предметом исследования были рекламные кампании брендов, приостановленные практически сразу же после запуска PPC рекламы в сети. Используя научные методы моделирования, аналитики Google получили данные по статистике воздействия платных объявлений на результаты поиска, исходя из общего объема поисковых запросов.
Однако ахиллесовой пятой исследования стало то, что более половины компаний, принявших в нем участие, были американскими. Кроме того, в сезон отпусков в статистике посещаемости ресурсов могли происходить некоторые «перекосы». Однако специалисты отрасли подозревают, что это далеко не последнее исследование команды Google, а значит, и данные по нему будут уточняться.
Доверяй, но проверяй.
Если вы действительно хотите проверить, как влияет PPC реклама на ваш ресурс, то самый быстрый и эффективный способ - на короткое время отключить все рекламные кампании бренда, а затем проанализировать статистику. Однако заметим, что это - крайняя мера и эффект от ее применения можно сравнить с последствиями ядерного взрыва. Думаю, не стоит объяснять – почему.
Менее травматичным для ресурса, но весьма трудоемким для специалиста приемом станет проведение детального анализа позиций сайта по методу Бреда Геддеса (Brad Geddes), автора пособия "Advanced Google AdWords". Теория Геддеса использует формулы для оценки экономической эффективности платного контента, появляющегося в результатах поиска.
Данная математическая модель проста и в качественном отношении превосходит исследования экономистов-аналитиков Google. Вместо того, чтобы заниматься механическим подсчетом количества кликов по рекламным ссылкам, которые приводят посетителей на сайт, модель Геддеса проводит серьезный анализ ваших рекламных кампаний в масштабах всего рынка. В свою очередь, Google в лице Хала Вариана настоятельно рекомендует проводить эксперименты с отключением рекламных кампаний, хотя и не отрицает моделирование.
В заключение отметим, что к сожалению, далеко не все владельцы сайтов имеют в своем штате опытных экономистов, способных производить сложнейшие расчеты, но если Хал Вариан поручит своей квалифицированной команде разработать специальные модели, учитывающие специфику каждого конкретного сайта - мы с радостью воспользуемся ими.
По материалам searchengineland.com