Алексей Штарев: Как создать агентство по монетизации?

Доклад был представлен Алексеем Штаревым, руководителем проекта TrustLink.ru, на конференции «Продвижение бизнеса в интернете. Эволюция», которая состоялась в Минске 30 ноября – 2 декабря 2011 года.

Свой доклад Алексей начал со слов: «Вы уже наверное устали от различных факторов, давайте поговорим о том, как можно привлечь деньги из интернета», чем сразу же покорил зал и привел слушателей в состояние напряженного внимания.

Многим известно, что такое монетизация. Идея такая: размещая на сайте что-то, мы на этом зарабатываем. Самые распространенные виды подобного заработка – это ссылочные блоки, контекстная реклама, партнерские программы. Добавляя дополнительные способы монетизации, можно существенно увеличить чистую прибыль.

Поговорим об одном из таких дополнительных способов увеличения чистой прибыли – агентстве по монетизации. Для вебмастера – это гарантированный доход, а для агентства – хороший бизнес.

Как работает агентство по монетизации:

  • Проведение аудита монетизации
  • Прогнозирование дохода с разных способов заработка на сайте
  • Предложение площадке фиксированной платы

Для площадки:

  • Гарантированные фиксированные выплаты
  • Список работ по сайту для увеличения дохода
  • Личный менеджер по монетизации

20%, 50%, 100% за 1,2, 3 месяца работы получает вебмастер от той суммы, которая была оговорена. И при этом, для начала работы с агентством ему нужно сделать всего ничего:

— Отправить url сайта на просчет дохода

— Установить код агентства на свой сайт

— Выполнять рекомендации агентства по работе над сайтом

— Получать ежемесячные платежи

Как создать агентство с нуля на примере продажи ссылок:

Первый шаг – это создание сайта агентства. Главное условие – должен быть калькулятор прогноза дохода площадки. Необходимо также определиться со схемой выплат вебмастерам и с критериями выбора приглашаемых площадок.

Второй шаг — сделать выборку сайтов. Например таких, чтобы в Яндекс-каталоге не меньше 20 страниц в выдаче. Отбор площадок можно осуществлять как вручную, так и с помощью скрипта для автоматического отбора.

Шаг третий – составить бизнес предложение. В предложении обязательно нужно указать все преимущества работы с агентством и примерную сумму дохода. Если не указать сумму – вы получите 100% отказа, людям не интересно предложение без денег.

Шаг четвертый – добавление сайтов в систему. Обязательно нужно завести аккаунты в разных биржах и написать свой код, который позволяет работать со всеми системами сразу. Так вас не спалят, что вы просто перепродаете Сапу или Трастлинк.

Ну и последнее – получайте прибыль, максимально минимизируя риски.

Что такое калькулятор дохода или сколько предлагать площадкам?

1. Рассчитываем доход площадки в бирже ссылок:

  • оцениваем среднюю цену ссылки в бирже ссылок для разных показателей тИЦ
  • устанавливаем процент проиндексированных Яндексом страниц, попадающих в индекс биржи
  • определяем процент страниц с большим количеством внешних ссылок

2. Закладываем прибыль 30-50% от дохода площадки в бирже

3. Периодически анализируем эффективность формулы калькулятора, ориентируясь на статистику.

Со временем вы поймете, сайты с каким тИЦ лучше раскупаются. В первые месяцы вы зарабатываете больше. Если вы будете предлагать площадке мало — она не согласится с вами сотрудничать.

Практика показывает, что приглашать сайты с маленьким количеством страниц нет смысла. Больше 5 тысяч страниц, тИЦ больше 30, предпочтительнее зона ru, домен — чем старше, тем лучше. Обращайте внимание также на посещаемость площадки — чем больше, тем лучше — такие сайты реже попадают под фильтры.

Лучше всего работать либо с большим количеством маленьких сайтов, либо с небольшим количеством больших сайтов. С небольшими — проще договориться.

Создание бизнес-предложения:

1. Постарайтесь персонализировать приветствие, потому что каждому приятно, когда к нему в письме обращаются по имени

2. Представьтесь сами и представьте свое агентство

3. Кратко и четко обозначьте цель письма

4. Сделайте бизнес-предложение, обязательно указав цену вопроса

5. Выразите готовность ответить на возникшие вопросы 6. Оставьте контакты для связи

Ваше письмо примерно может выглядеть так:

«Здравствуйте, Дмитрий!

Меня зовут Иван, я представляю компанию ХХХ. Обращаемся к вам с предложением выгодного длительного размещения рекламы на вашем сайте с предварительной оценкой бюджета 8 000 руб/месс. Если вас интересует наше предложение, свяжитесь, пожалуйста со мной (контакты). С радостью отвечу на все ваши вопросы. Всего доброго!». Еще раз отмечаю — главное в предложение — цена.

Какие могут быть риски при создании агентства по продаже ссылок?

1. Сайт не выкупается по запланированной цене. Решение – установление тестового периода, во время которого деньги площадке не начисляются.

2. Падение seo-показателей. Количество страниц или тИЦ. Решение — сообщить площадке, что она поменялась, и теперь цена должна быть другой.

3. Бан или АГС. Бывает редко, чтобы этого избежать надо следить за качеством площадки и давать вебмастеру соответствующие рекомендации по ее улучшению.

Каковы же результаты работы подобного агентства по монетизации? За ноябрь месяц, через 6 месяцев работы, у одного из таких агентств прибыль составила 1.1 миллион рублей. Сейчас в системе 361 площадка.

 

Только 2% сайтов за это время попали под АГС или обнуление тИЦа. Причины высокого уровня безопасности – это улучшение качества сайтов: наращивание контента, скрытие внешних ссылок, снятие тизеров и т.д. Менеджер агентства следит за площадкой и помогает ей развиваться и становиться лучше.

Таких компаний на рынке сейчас не очень много. Алексей уверен, что будущее манимейкинга – в агентствах по монетизации. Направление развития — выкуп места, в котором можно размещать не только ссылки, но и другие рекламные блоки — контекст, баннеры.

 

Журналист, новостной редактор, работает на сайте с 2009 года. Специализация: интернет-маркетинг, SEO, поисковые системы, обзоры профильных мероприятий, отраслевые новости рунета. Языки: румынский, испанский. Кредо: Арфы нет, возьмите бубен.