Повышаем эффективность рекламы в AdWords, корректируя ставки для местоположения

13 июня 2013 года в официальном блоге Google AdWords Россия появилась новая обучающая статья, посвящённая вопросам повышения эффективности рекламы с помощью корректировки ставок для местоположения. Автор — Джон Салливан (John Sullivan), представитель отдела глобальных технологий поисковой рекламы Google.

Как известно, расширенные кампании позволяют увеличивать ставки в тех регионах, где реклама привлекает больше клиентов, и уменьшать их там, где ее эффективность ниже. Зачастую рекламодатели прекращали показ рекламы в регионах, где она была наименее эффективной, однако представитель AdWords советует не исключать местоположения, а корректировать соответствующие ставки.

Расчёт подходящих ставок для различных местоположений целесообразно начинать с загрузки отчета об эффективности кампании. Для этого в интерфейсе AdWords необходимо выполнить следующие действия:

  1. Установить в качестве диапазона дат последние 30 дней (или более продолжительный период, если в кампании мало данных). 
  2. В разделе «Кампании» перейти на вкладку «Настройки», а затем нажать кнопку «Местоположения» и в раскрывающемся меню «Сведения о местоположении» выбрать пункт «Причины показа объявлений».
  3. Кликнут по ссылке «Просмотреть» и выбрать вариант «Регион». 
  4. Далее необходимо нажать «Сохранить в файл».

В случае, если рекламодатель желает получать больше заказов или привлекать новых клиентов, не повышая цену за конверсию, и не снижая рентабельность инвестиций –целесообразно установить одинаковые целевые показатели для всех местоположений, согласно формуле:

Корректировка ставки для местоположения = 100% * (цель кампании ÷ текущие показатели — 1)

Пример вычисления корректировки ставки для местоположения может выглядеть следующим образом:

При этом, Джон Салливан напоминает, что ставки можно корректировать прямо в интерфейсе или с помощью Редактора AdWords.

Тем же, кто имеет торговую точку в оффлайне или оказывает услуги, предполагающие выезд к заказчику, представитель AdWords рекомендует чаще показывать рекламу клиентам, которые живут поблизости от магазина. При этом, целесообразно использовать один вариант геотаргетинга для клиентов в радиусе 3 км. от магазина и второй – в радиусе 30 км., а затем описанным выше способом вычислить оптимальную корректировку ставок для двух целевых местоположений.

Кроме того, автор статьи советует: настраивать геотаргетинг широко; всегда помнить о том, что целевые местоположения с различными корректировками ставок могут пересекаться; не корректировать ставки для местоположений, в которых получено менее 1000 кликов или 30 конверсий, не имея на то должного статистического обоснования; периодически проверять эффективность кампании и изменять корректировки ставок.

Напомним также, что первая публикация из серии статей, посвящённой оптимизации кампаний AdWords с помощью новых функций и инструментов системы, появилась в официальном блоге AdWords 21 мая 2013 года. В ней рассказывалось о приоритетах, настройках и тестировании при работе с корректировками.

Редактор-переводчик портала Searchengines.ru, работает на сайте с 2010 года. Специализируется на западном интернет-маркетинге, новостях социальных сетей и поисковых систем. Постоянно принимает участие в профильных семинарах и конференциях в качестве журналиста-обозревателя. Языки: английский, французский.