Автор: Ольга Фролова, руководитель отдела маркетинга Artjoker

Главная задача любого бизнеса — приносить прибыль. Сегодня у каждой клиники имеется свой сайт. Но далеко не каждое лечебное учреждение в полной мере использует онлайн-ресурс для продвижения собственных услуг.

Этим кейсом мы хотим поддержать владельцев сайтов медицинских тематик, которые самостоятельно оптимизируют сайты, и поделиться своим опытом с SEO-специалистами, занимающимися продвижением проектов похожих тематик.

На примере продвижения сайта офтальмологической клиники покажем, как за шесть месяцев, несмотря на высокую конкуренцию в нише, можно вывести ресурс в ТОП Google и повысить трафик на 100%+.

Исходные данные по проекту:

Услуга: SEO-продвижение
Тематика: медицина (офтальмологическая клиника)
Регион продвижения: Днепр и область
CMS: ModX
Потрачено на ссылки за 7 месяцев продвижения: 800 $
Период: ноябрь 2017 — апрель 2018

На момент стартовых работ по продвижению сайт уже имел трафик, но незначительный:

Клиника уже давала определенное количество обращений, но все равно необходимо было открывать новые горизонты. Таким образом, главной целью стало повышение трафика на 100%+

Чтобы достичь цели, мы поставили перед собой 4 задачи:

  1. Расширение семантики (по основным запросам сайт уже был в ТОП).
  2. Проведение технического аудита с последующей реализацией правок.
  3. Создание и наполнение ресурса уникальным контентом.
  4. Увеличение ссылочного профиля (изначально был небольшим).

Реализация поставленной цели:

  1. Расширение семантики

Расширили структуру, чтобы охватить больше релевантных запросов и улучшить видимость сайта в поисковых системах. Сразу отметим, что продвигали ресурс по коммерческим и информационным запросам. Есть мнение, что информационные запросы только увеличивают трафик, но при этом не дают конверсий. Это заблуждение. 

Целевых действий меньше по этому виду запросов, так как большинство пользователей по ним переходит почитать информацию. Но в формате этого кейса мы наблюдали конверсии и по информационным запросам. Чтобы повысить шансы на успех, рекомендуем расширять семантическое ядро всеми типами запросов:

2. Проведение технического аудита и реализация правок

Как правило, в начале сотрудничества мы всегда проводим технический аудит сайта, в который входит оптимизация структуры, устранение технических ошибок. Сайт небольшой, поэтому все глобальные ошибки удалось сразу же найти. Выделим основные:

  • Cайт был на довольно плохом хостинге из-за чего на проекте был долгий ответ сервера.
  • Крайне низкая скорость загрузки.

В рамках технического аудита внедрили следующие правки:

  1. Добавили атрибут Canonical.
  2. Проверили внутренние и внешние ссылки.
  3. Удалили все циклические и битые ссылки.
  4. Настроили код ответа 404.
  5. Проверили правильность реализации пагинации.
  6. Внедрили хлебные крошки.
  7. Создали карту сайта.
  8. Проверили мобильную/адаптивную версию сайта.
  9. Оптимизировали скорость загрузки.
  10. Реализовали спойлер для текстов или scrollbar.

Были прописаны уникальные мета-теги для проекта и выданы ТЗ копирайтеру на основные разделы.

Чтобы сделать структуру более дробной и понятной для пользователей, на сайт были добавлены новые страницы.

3. Создание и наполнение ресурса уникальным контентом

Пожалуй, наибольшей проблемой для нас оказался поиск автора, который смог бы написать качественные seo-тексты на медицинскую тематику. Изначально заказчиком было принято решение написать тексты своими силами. Но, как оказалось, идея была провальная: тексты были осмысленными, но не дотягивали до необходимых показателей SEO.

Пришлось разрабатывать контент заново. На этот раз сработала схема «копирайтер + заказчик». Копирайтер написал текст, заказчик внес необходимые правки, копирайтер доработал под нужные показатели для SEO:

  • уникальность по сервису Адвего от 84/100%.
  • классическая тошнота — не более 5.
  • академическая тошнота — не более 8%.
  • оценка по Главреду — от 8.
  • минимальная плотность ключевых слов — 220 символов без пробелов.

Помимо контента для продвигаемых страниц, создали контент-план для блога проекта, под него собрали отдельный список информационных запросов. Многие понимают, зачем необходимо развивать корпоративные блоги, аргументируя тем, что новостей не так много, особенно в узкопрофильных медицинских направлениях. Да и затратно это.

На самом же деле хороший корпоративный блог решает сразу несколько задач:

  1. Помогает выстроить постоянный контакт с целевой аудиторией (но для этого нужно создавать полезный для читателей контент).
  2. Дает возможность вызывать дополнительный интерес к услугам (скрин выше с переходом по информационным запросам тому подтверждение).
  3. Выполняет информационные функции — оповещение об акционных предложениях, бонусных программах клиник, к примеру.
  4. Системное добавление нового текстового контента способствует ускорению индексации, а также дает возможность охватывать максимальное количество ключевых запросов, по которым сайт находят пользователи.

Поэтому, если вы еще не приступили к созданию блога на сайте, нужно срочно исправлять ситуацию.

4. Увеличение ссылочного профиля

В рамках этого проекта ввиду нестабильности и низкого качества арендных ссылок, мы от них отказались. Но сделали ставку на размещение статей в СМИ и не прогадали: получился неплохой PR клиники, давший отличный реферальный трафик.

Позже добавили крауд-ссылки (использовали биржу массовых заказов Kwork), чтобы быстрее нарастить профиль и не превысить заявленный бюджет.

На что обратить внимание обязательно?

1.Создание адаптивного сайта

Текущий сайт не имел адаптивной версии, а в медицине всегда записи и звонки в 60%+ случаев происходят с мобильных телефонов. Обязательно адаптируйте ресурс под различные устройства, чтобы человеку было комфортно заказать обратный звонок, быстро найти номер телефона клиники, просмотреть прайс и т.д.

2. Редизайн

В нашем случае редизайн сайта и его адаптация оказались довольно затратным мероприятием на платформе ModX, поэтому собрали современный адаптивный сайт на платформе WordPress с использованием платных шаблонов.

Результаты продвижения

Статистика проекта:

Рост видимости:

Количественный и качественный рост ссылочного профиля:

Так выглядит весь период продвижения проекта:

Продвигая сайты медицинской тематики, мы неоднократно замечали, что трафик увеличивается не сразу, а постепенно. Чтобы достичь необходимых результатов, нужно работать с ресурсом постоянно.

Настраивайтесь на долгую упорную работу, совершенствуйте свои сайты, тестируйте различные методы продвижения — и все получится!

P.S. Если у вас возникнут какие-то вопросы, пишите в комментариях, постараемся помочь.

Журналист, новостной редактор, работает на сайте с 2009 года. Специализация: интернет-маркетинг, SEO, поисковые системы, обзоры профильных мероприятий, отраслевые новости рунета. Языки: румынский, испанский. Кредо: Арфы нет, возьмите бубен.