Статья подготовлена по мотивам доклада, прозвучавшего в рамках конференции NaZapad
Анализируя поведение пользователей сервиса Serpstat (какие инструменты их привлекают больше, на какие данные они обращают внимание), наши специалисты пришли к выводу, что существует целый ряд довольно эффективных инструментов, которые приносят ощутимый результат, но которыми пользуются далеко не все. Вообще, у многих людей отношение к аналитике, к анализу своих сайтов и сайтов конкурентов следующее – зайти, посмотреть, оценить позиции и видимость и все. В этой статье я постараюсь показать из этого всего, из своих позиций и позиций конкурентов можно извлекать полезные данные.
#1 Разбивка Запросов По Страницам
Первая фишка, которой пользуются очень многие, это «Разбивка запросов по страницам». Речь идет о запросах, по которым сайт ранжируется, т.е. находится в ТОП100 результатов выдачи поисковой системы. Уточняю, мы говорим о Google, Яндекс с этому имеет минимальное отношение.
Есть два способа посмотреть позиции каждой страницы по фразам, по которым она ранжируется, это панель Вебмастера Google и инструмент «Дерево сайта» в Serpstat. Если вы пользуетесь каким-то другим инструментом, типа Ahrefs или SEMRash, и у вас есть доступ к API, вы можете все это собрать самостоятельно. (Я привожу здесь и далее инструменты компании Serpstat, лишь на том основании, что я работаю в этой компании и пользуюсь ее разработками, согласитесь, было бы странно, если бы я приводил в пример похожий инструмент от SEMRash).
В панели Вебмастера Google эти данные находятся здесь:
Зачем они нужны? Зная, какая страница по каким запросам ранжируется, можно с легкостью определить на какие страницы нужно сделать фокус, если нужно продвигать какой-то конкретный товар или какую-то конкретную услугу. Согласитесь, очень полезно знать, какие фразы мы можем уже использовать для продвижения своего сайта.
Безусловно, всем нужно собирать семантику и находить новые фразы, по которым продвигаться, но не исключено, что поисковая система уже присвоила вам какой-то рейтинг и дала вам какую-то позицию по определенным фразам. Нужно проверить те страницы, которые кажутся наиболее интересными, при продвижении на Запад, очевидно, это будут страницы – копии русскоязычных, с папкой in. Те, которые будут показываться американским пользователям. Если это новый сайт, то здесь, конечно, это неприменимо.
В Serpstat все реализовано еще проще – нужно просто завести свой домен в «Дерево сайтов» и там отобразится список всех страниц сайта и всех фраз, по которым они показываются поисковой системой. При помощи фильтров можно отделить запросы, по которым сайт показывается с 11 по 100 место в выдаче от фраз, по которым сайт показывается в первой десятке. Так же, с моей точки зрения, полезно работать и с фразами для второй страницы, так как зачастую при несложной оптимизации, их можно легко превратить во фразы для первой. Например, при помощи перелинковки, передав странице какой-то дополнительный вес.
#2 Динамика позиций конкурентов по целевым запросам
Этот инструмент идет в тесной связи с первым. Когда сайт начинает продвигаться по каким-то фразам, найденным при помощи вышеописанной схемы или самостоятельно с помощью инструмента анализа ключевых фраз, обязательно нужно отслеживать позиции не только свои, но и конкурентов. Позиции конкурентов необходимо анализировать для того, чтобы знать, отреагировали ли ваши конкуренты на попытки продвижения вашего сайта, и не появился ли в этой нише какой-то новый конкурент.
Это очень актуально для тех, кто хочет работать, например, с дропшиппингом, так как там постоянно появляются какие-то новые ниши (недавно все покупали в Китае гироборды и квадрокоптеры и продавали в Штатах), если по ним не мониторить позиции, то можно прозевать тот момент, когда вдруг по вашим запросам начинают ранжироваться такие гиганты, как Amazon или eBay, или не увидеть, что кто-то из прямых конкурентов запустил какой-то новый классный контент, поднявший ему позиции, и теперь ваши пользователи уходят туда. Грубо говоря, отслеживание конкурентов позволяет быстро реагировать на их продвижение своим.
На скриншоте видны выросшие конкуренты в ТОП100 и просевшие конкуренты. Именно за растущими необходимо пристально следить, это те, кто мешает продвигаться вашему сайту по интересным вам фразам. Однако, особое внимание советую уделять не тем, кто находится в ТОП3, а тем, кто собирает больше всего позиций за шаг (отслеживание позиций раз в день, или раз в три дня, или даже раз в неделю – это и есть шаг). Конкурентам, больше всего продвинувшиеся за шаг, нужно уделять самое пристальное внимание – тщательно изучать причины роста их позиций, контент или другие какие-то фишки и, возможно, даже делать то же самое у себя.
Отслеживать позиции можно как при помощи специальных онлайн-сервисов, которых сейчас на рынке в избытке, так и при помощи своей собственной системы съема позиций, если она у вас есть.
#3 Поиск самых релевантных конкурентов
Установив конкурентов, которые ранжируются по вашим запросам, нужно отобрать самых «злостных» и мониторить их позиции. При продвижении на запад, анализ конкурентов становится сложнее из-за наличия большого количества доминантных доменов.
Для большинства коммерческих проектов топовые конкуренты - это Amazon, eBay, Walmart. Для контентных – Wikipedia, Facebook, YouTube, Reddit.
Очень большой пул запросов возвращает в выдаче именно эти сайты, которые являются старожилами интернета, у которых сумасшедший авторитет, невероятное количество ссылок и всего прочего. Как-то обойти их в выдаче практически нереально, поэтому не стоит даже тратить время на их анализ, как конкурентов.
Остальных конкурентов, с которыми можно побороться за место в выдаче, можно найти при помощи постраничного анализа. Постраничный анализ от обычного отличается тем, что вместо того, чтобы сравнивать домены, или анализировать домен и искать похожие, мы анализируем страницы. Лучше всего анализировать не конечную страницу товара или контента, а страницу категории. Поиск конкурентов для отдельно взятой страницы решает проблему подбора конкурентов сравнением семантики URL, а не доменов.
Как видим, если убрать мощные топовые сайты, у страницы категории все равно есть достаточно конкурентов, у которых можно что-нибудь почерпнуть и чему-нибудь научиться. Теоретически, все пользователи, приходящие на сайты этих конкурентов из органики, таким же точно образом могли бы приходить на ваш сайт, поэтому фразы для расширения семантики лучше всего брать именно с таких страниц.
Это может показаться скучной рутинной работой, проверят каждую страницу категорий или даже каждую продуктовую страницу, чтобы найти конкурентов и посмотреть, что у них в семантике интересного. Однако практика показывает, что постраничный анализ очень эффективен, от него можно получить конкретные результаты в виде очень релевантных фраз, приносящих отличный целевой трафик в нужных категориях.
#4 Распределение долей рынка
В продолжение работы с конкурентами необходимо мониторить распределение долей рынка. Вот эта страница категории, которую мы использовали для примера выше, также как и любая другая, может считаться рыночной нишей. То есть, «камеры среднеформатные» - это отдельная ниша на рынке и ее можно отслеживать точно также, как и любые другие позиции сайта. Если вы продаете только одну группу товаров, то можно отслеживать только одну эту группу и следить за конкурентами именно в ней. Отслеживая только нишевые фразы, можно определять эффективность продвижения по конкретной категории.
Иногда исторические данные по распределению долей рынка для многих проектов важнее, чем изменения позиций по отслеживаемым запросам.
Здесь оранжевым цветом выделена определенная категория, и изменение распределения долей рынка позволяет понять, когда именно и в какой момент что-то пошло не так, либо, когда именно продвижение этой страницы начало приносить плоды.
#5 Контентная часть продвижения на запад
Метод №1: Поиск релевантных форумов, где можно пропиарить свой сайт в рамках линкбилдинга. Рекомендую использование Google операторов intitle, inurl. Если к ним добавить слово «форум», то поисковая система покажет все сайты, в тайтлах и адресах которых есть это слово:
Среди них можно отыскать форумы, тематичные именно для вашего домена. Однако, вручную анализировать всю выдачу довольно тяжело, поэтому лучше автоматизировать процесс с помощью API какой-нибудь системы поисковой аналитики и скриптов, что поможет быстро сделать выгрузку по ключевым фразам. Это поможет найти на форумах страницы, относящиеся к нужной тематике, а также позволит посмотреть на каких позициях эти страницы ранжируются в органике.
Задача – выбрать те, что ранжируются выше всего, прорекламировать там свой сайт и оставить ссылку. Это позволит не только получить потенциальных клиентов, но если эта ссылка будет follow, получить еще какой-то профит для продвижения.
Метод №2: Поисковые подсказки, как идеи для контента.
Практика показывает, что на сегодняшний день поисковыми подсказками в основном пользуются пользователи мобильных устройств. Это обусловлено тем, что набор запроса с мобильной клавиатуры затруднен, поэтому пользователи охотно кликают на подходящие поисковые подсказки. Поэтому можно в том же Google посмотреть, какие поисковые подсказки существуют для разных ключевых фраз.
Кроме этого, можно придумать вопросы, связанные с этими ключевыми фразами и посмотреть подсказки для них. Используя популярные вопросы в качестве идей для контента, есть большой шанс попасть именно в ту выдачу, которая показывается пользователям, использующим поисковые подсказки. Вопросы хороши еще и тем, что многие конкуренты их игнорируют. А ведь немалое количество людей до сих пор «разговаривает» с поисковиком, формулируя запросы не в форме «скачать фильм бесплатно без смс», а в форме «где можно скачать фильм, чтобы не отсылать смс», и этим не нужно пренебрегать. Кроме того, поисковики очень любят контент вида «how-to», и дальше «5 способов» или «10 фишек, которых вы не знали».
P/S На западе, в отличие от рунета, социальные сети намного более разнообразны и активны. Каждая из этих соцсетей привлекает большое количество пользователей, поэтому, в зависимости от специфики вашего проекта, можно использовать не только крупные, но и нишевые локальные сети. Например, если у вас товары для молодежи, это может быть Tumblr, если товары для тех, кому за 30-ть и кто считает себя умнее других, это Reddit, и так далее. Всеми этими площадками можно манипулировать, можно накручивать голоса, можно выводить посты в ТОП.
Всем удачи в продвижении!
