Ссылкам, как и SEO, постоянно предрекают смерть, но этого никогда не случится. Невозможно исключить ссылки из алгоритмов ранжирования, так как они зашиты в формулы ранжирования на фундаментальном уровне.
Представители Яндекса изменили свою риторику. Ранее их действия и заявления были направлены на то, чтобы исключить ссылки, как важный фактор; в итоге - ссылки все также участвуют в ранжировании сайтов и являются одним из определяющих моментов при продвижении проекта.
Что на сегодня важно при формировании ссылочного профиля?
1. Динамика прироста ссылок. Она должна быть постоянно положительной.
2. Сочетание различных видов ссылок. Невозможно разработать долгосрочную надежную стратегию построения ссылочного профиля на одном виде ссылок. Используйте разнообразные виды ссылок: статьи, пресс-релизы, форумы, комментарии, каталоги, инфографику и т.д.
3. Безопасные анкоры. Отсутствие коммерческих фраз, использование безанкорных ссылок, брендовые запросы - такой подход позволит обезопасить проект от негативных последствий.
4. Траст. Постоянная работа над получением ссылок с мощных площадок, важное подспорье для роста проекта.
5. Переходы по ссылкам. Наличие переходов по ссылкам говорит о том, что ссылка стоит в нужном месте и является полезной для человека. Это сейчас наиболее недооцененный параметр.
Пожалуй, самый лучший способ чему-то научиться, это найти учителя-практика, который уже достиг высот и прошел путь, который вы только начинаете осваивать. Мы попросили практикующих владельцев бизнеса и руководителей SEO-отделов рассказать о том, как они работают со ссылками в сегодняшних реалиях, как выстраивают процессы и как масштабируют.
Экспертам было предложено пять вопросов:
1. Используете ли вы линкбилдинг для продвижения своих или клиентских сайтов?
2. Покупаете ли арендные, вечные ссылки в биржах ссылок, статей?
3. Какие методы линкбилдинга используете? (биржи ссылок, инфографику, крауд, сателлиты, контент-маркетинг, пресс-релизы и т.д.).
4. Кто в вашей компании занимается линкбилдингом? Есть отдельный отдел, SEO-специалисты, отдаете ли на аутсорсинг. Если это зависит от типа добываемых ссылок, то какова картина в целом.
5. Как измеряете эффективность размещенных ссылок?
Артём Гидин
Руководитель отдела SEO в WebPromo
https://www.facebook.com/agidin
1. Да, активно используем как для своих, так и для клиентских проектов.
2. Ссылки покупаем, в основном, в виде пресс-релизов на Миралинксе.
3. Используем размещение на форумах и каталогах - для естественности профиля. Для получения траста и сдвигов по видимости ключевых слов используем пресс-релизы + Миралинкс для релевантных площадок. Для проектов под зарубежные рынки (США, Канаду, Германию и Индию) сейчас создали небольшой отдел link-менеджеров, которые налаживают связи с редакторами для размещения публикаций.
Наша сателлитная сеть умерла еще в 2010 году :)
4. Линкбилдинг в нашей компании входит в комплекс link-маркетинга - то есть процесса построения естественных и максимально полезных ссылок. Под данные задачи у нас создан отдельный отдел со своим TeamLead-ом. На данный момент это 5 человек линкбилдеров, которые находится в нашем офисе в Ровно + удаленные сотрудники.
5. Эффективность размещенных ссылок измеряем несколькими метриками. Прежде всего, это качество сайта, на котором размещаемся. Обязательно смотрим соотношение органик-трафика и количества страниц в индексе + уровень модерации сайта (т.к. на слабо модерируемых сайтах много мусора и они не подходят для продвижения проектов). Далее анализируем кэшируемость/индексируемость размещенных ссылок. В планах - подвязать графики реферального трафика на основании GA по каждой площадке отдельно и по всем вместе.
Дмитрий Шахов
Директор компании REMARKA, основатель MADCATS
https://www.facebook.com/bablorub
1. Да. Используем. Не так обширно, как раньше, но есть ниши, где без ссылочного расти трудно или практически невозможно даже в Яндексе. А для Google всегда требовались ссылки. Разумеется, все это делается с ведома клиента и под его контролем. У нас вообще очень открытые отношения почти со всеми клиентами.
2. Да. Покупаем. Арендных стало совсем немного: это коррекция вхождений в документ через анкор-лист, смещение по отдельным фразам, где стагнация по позициям.
Вечные - это в основном статьи, по сути, размещаем как релизы.
3. Практически все используем. И биржи, и крауд (есть инхаус), и контент-маркетинг, и релизы - был бы бюджет. Сателлиты строим пока больше для своих проектов. Не брезгуем размещением в каталогах, в агрегаторах, соцсетях - было бы время и бюджет.
4. Краудом и контент-маркетингом занимаются специальные отделы. Биржами, каталогами и т.п. - каждый оптимизатор отдельно. То есть, где процесс не требует сложной работы или автоматизирован - оптимизатор, в остальных случаях работа передается в другое подразделение или на аутсорс.
5. Смещение по позициям в отсутствии другого влияния за период. Это базовый критерий – иначе, зачем вообще заниматься ссылочным. Но также используем методику оценки влияния, которую я приводил в своем докладе на Неделе Байнета.
Александр Александров
Руководитель отдела SEO в Mello
https://www.facebook.com/seoaleks
1. Используем как для своих, так и для клиентских сайтов.
2. Арендные ссылки берем в Sape, вечные - в Miralinks.
3. Помимо арендных и вечных ссылок, периодически пользуемся так называемыми крауд-ссылками.
4. У нас линкбилдингом занимаются SEO-специалисты. Каждый специалист для своих проектов сам заказывает ссылки там, где нужно.
5. Смотрим на два показателя:
1) проверяем работоспособность по методу Дмитрия Шахова. Быстро это можно сделать с помощью MOAB Lynx;
2) смотрим наличие трафика по ссылке.
Алексей Волков
Генеральный директор Digital.Tools
https://www.facebook.com/alexvolkov777
1. Да
2. Покупаем арендные. Вечные - добываем через линкбилдинг.
3. Не используем инфографику - сложно в создании и согласовании. Все остальные виды ссылок используем.
4. За всю работу в целом отвечает SEO-специалист, который ведет проект. Какие-то ссылки он может проставить сам. Но на все у него не хватает времени, поэтому в помощь ему подключаются выделенные специалисты. Совсем простые типы ссылок отдаем на аутсорс.
5. Ростом позиций по продвигаемым анкорам, ростом трафика на продвигаемую страницу.
Андрей Мухачев
Руководитель рекламного агентства «Студия Мухачева»
https://www.facebook.com/a.mukhacheff
1. Да, конечно. Для всех сайтов мы наращиваем ссылочное окружение. В основном у нас на продвижении коммерческие сайты - b2b, медицинские клиники, интернет-магазины. Там довольно сложно показать десятикратный рост по трафику без покорения ТОПа по высокочастотным высококонкурентным запросам.
Иногда рост коммерческого трафика, который именно и приносит продажи, подменяется ростом трафика вообще. Это неправильно - нельзя на коммерческом сайте плодить информационные страницы. Да, мы получаем много легкого информационного трафика, но он не дает продаж. Он дает видимость работы SEO-агентства. Вроде как – «ой, да мы вообще без ссылок». Но что именно «без ссылок», какой у вас рост по коммерческому спектру трафика и где прибыль у самого клиента?
А коммерческие запросы пробиваются в топ только ссылками, после того, как все остальные факторы насыщены до предела. Если говорить о Москве - то тем более.
2. Нет, только по прямой договоренности с владельцами сайтов. Арендные прекратили использовать в декабре прошлого года. Биржи вечных ссылок не дают достаточной тематичности в подборе доноров. Да и не действуют так эффективно, конечно.
3. В основном отбор доноров из ТОПа Яндекса. Составляем ядро информационных запросов, релевантное продвигаемому сайту, идем по каждому из них по выдаче Яндекса - это вот мы и называем «достаточная тематичность», которую нам здесь и обеспечивает сам поиск.
Коммерческие запросы использовать не следует - мы получим коммерческую выдачу, и ни один из конкурентов, конечно же, ссылку ставить на нас не будет. Фокус именно в информационном спектре - порталы, блоги, форумы, статейные сайты.
В выдаче отбираем еще по пяти параметрам вроде посещаемости, заспамленности, трасту, визуальным характеристикам, отсутствию взлома и вирусов. Вступаем в переписку с владельцем. Далее торг, указание желательных параметров размещения, мониторинг размещения.
По сути, мы даже не употребляем термин «ссылка» при продвижении. Обычно это что-то вроде «размещение».
4. Мы специализируемся на линкбилдинге по сути, как это ни называйте. Это неотъемлемая, иногда основная работа по некоторым проектам. На данный момент это два специалиста в штате, плюс один на фрилансе - чисто работа по поиску доноров и размещениям материалов для продвижения сайтов.
5. Хороший вопрос. Было бы здорово понимать, насколько конкретно повлияет размещение одной конкретной ссылки. Наверное, это нереально - на продвижение сайта влияет много факторов, мы можем оценивать все только в совокупности, выделяя особенно сильный рост трафика, например, при размещении некоторых ссылок, при неизменении вида сайта. Как-то так.
Параметр эффективности - рост коммерческого трафика. Добавляя мониторинг позиций по коммерческим запросам и соотнося это с вхождением ссылки в индекс, соотнося с анкором ссылки и параметрами площадки-донора, с общим анкор-листом, можно оценить эффективность размещений.
Мне нравится аналогия - ссылка как рекомендация авторитетного человека. Один мастер по ремонту квартир вас посоветовал, второй, третий, и со временем вы становитесь авторитетным и сами получаете заказы на ремонт. Наверное, можно соотнести рост заказов с рекомендацией одного мастера, но очень относительно.
Илья Русаков
Руководитель студии Impulse.guru и основатель сервиса SEO-reports.ru
https://www.facebook.com/ilya.rusakov.7
1. Да, на определенных этапах продвижения и в определенных тематиках используем.
2. Покупаем и арендные, и вечные. Преимущественно вечные ссылки и статьи.
3. Преимущественно это гостевые pr-публикации (составляющая контент-маркетинга), биржи ссылок и регистрация в крупных агрегаторах и порталах.
4. Линкбилдингом занимается SEO-специалист, в том числе постановкой и контролем задач по размещению ссылок, если этим занимается другой сотрудник (в зависимости от типа ссылок, как и было сказано).
5. На клиентских проектах, когда сразу идет влияние на большое количество факторов, отследить отдельный вклад от ссылок тяжело.
Поэтому есть несколько экспериментальных проектов, на которых проверяем те или иные гипотезы.
Тимофей Квачёв
Генеральный директор TRINET.Marketing
https://www.facebook.com/timofey.kvachev
1. Да, иногда используем, как правило, для Google, но не так активно и агрессивно как до прихода Минусинска.
Больше делаем упор на внутреннюю оптимизацию, продвижение SEO-фильтрами, мультипликаторы и развитие информационной архитектуры сайта.
Благодаря Минусинску, клиенты стали больше интересоваться не только результатами, но и процессами - появилась обратная связь, что позволило нам глубже погрузиться в задачи и цели бизнеса клиентов и, как следствие, повысить эффективность услуги.
2. Инвестируем ли мы в этот вопрос? Однозначно да!
Вечные ссылки также размещаем, используем биржи и свою «закрытую» базу площадок.
Является ли бюджет на ссылки значимым объемом? Нет!
В 2014 году расходы на ссылки по всем проектам превышали все остальные статьи расходов (зарплата, аренда, копирайтинг и т. д.) минимум в 2,5 раза.
Сейчас расходы на ссылки не входят даже в топ-20 наших статей расходов.
Абсолютные лидеры среди затратных статей внутри проекта со значительным отрывом от ссылок (не считая зарплат оптимизаторов):
- расходы на «причесывание проекта» - дополнительные модули, проектирование структуры, тестирование и исправление технических багов и так далее;
- контент-работы (тексты, наполнение, карточки товаров, рабочие поля);
- работа с юзабилити и конверсией проекта;
3. По убыванию: крауд-маркетинг, контент-маркетинг, свои ресурсы, пресс-релизы, регистрация в модерируемых каталогах, биржи.
Как только грянул Минусинск, мы с радостью нырнули в пучину покупки «естественных ссылок», но, как показала практика, рынок крайне сырой, качество не выше автоматических биржевых закупок, то есть фактически тот же «поисковый спам»- привет, хрумер!
Минусинск собирал свою черную жатву, а школота, радостно повизгивая, осваивала новый сегмент it-рынка - крауд-маркетинг: «Купи наполнение группы ВК - получи месяц крауд-маркетинга в подарок».
Мы решили пойти немного против рынка, и, с одной стороны, стали вовлекать в процесс крауд-маркетинга клиента, понемногу обучая его специалистов (об этом чуть ниже), а с другой стороны, начали растить собственных специалистов и писать программное обеспечение.
4. Размещение ссылок всех видов планирует SEO-специалист. А самим размещением занимаются его помощники. Также мы формируем задачи для отделов маркетинга клиента (или отделов выполняющих их роль).
Цель: формирование стратегии деятельности компании в интернете с последующим привлечением естественных ссылок.
5. Если в целом на проекте, то смотрим на конечный результат - звонки, заявки и там, где это возможно, конверсия в заказы. Отдельно отслеживаем снижение стоимости этих параметров в ретроспективных срезах.
Если говорить о дискретной оценке то:
- для классических ссылок это динамика позиций из органики;
- для крауд-, контент-маркетинга, пресс-релизов - привлекаемый трафик.
Андрей Ефремов
Руководитель отдела продвижения, webit.ru
https://www.facebook.com/efremov.andrey
1. Да.
2. Нет (если не считать периодического размещения пресс-релизов и закрытую ссылочную систему).
3. Крауд-маркетинг, собственная закрытая ссылочная система, иногда пресс-релизы и контент-маркетинг.
4. Построением анкор-листа в целом занимается оптимизатор, закрепленный за проектом. Есть штатный специалист, курирующий несколько удаленных команд, размещающих крауд-ссылки.
5. Сложно выделить какой-то отдельный метод измерения эффективности конкретной поставленной ссылки. Эффект оценивается по совокупности большого количества факторов.
Если говорить о данных, на основе которых принимается решение о постановке тех или иных ссылок, то можно выделить следующие параметры:
1) работоспособность ссылок по запросу;
2) доля естественных ссылок в общей массе ссылок на документ/сайт;
3) превышение/недостаток ссылок по продвигаемым запросам;
4) индексация ссылок (в частности скорость/полнота индексации);
5) наличие каких-либо штрафов у документа/сайта.
Все обозначенные выше (и целый ряд других) параметры в автоматическом режиме мониторятся в аналитической системе и помогают оптимизатору принять решение в каждом конкретном случае.
Виталий Виноградов
Частный SEO-специалист
https://www.facebook.com/vitaliyvino
1. Да, это не главный, но важный инструмент при продвижении собственных и клиентских сайтов.
2. С арендными ссылками уже несколько лет как не работаю. Если говорить о покупных - то только вечные, на проверенных донорах в Миралинксе и Гогетлинксе, немного в Ротапосте.
3. Мой самый любимый метод построения ссылок - PBN (собственные сети сайтов). Практика показала, что это самый эффективный способ получить качественные тематические ссылки. Также использую вечные ссылки, крауд-маркетинг и регистрацию сайтов по небольшому числу тематических и региональных каталогов.
4. Я самостоятельно занимаюсь отбором доноров вечных ссылок и архитектурой PBN. Есть сотрудник, который занимается подготовкой контента для доноров и несколько фрилансеров на крауде.
5. Рост реферального трафика, рост витальных запросов и так далее. Плюс постоянные эксперименты по продвижению только ссылками с различных источников, с последующим анализом роста трафика и позиций.
Антон Жиронкин
Руководитель группы оптимизаторов
https://www.facebook.com/anton.jironkin
1. Используем, но не для всех типов проектов. Обычно к ссылкам прибегаем только в 2-х ситуациях, в остальных зачастую хватает грамотной внутренней оптимизации и технички:
• сайт молодой - для него привлекаем ссылки с пресс-релизов. Либо силами PR-отдела клиента, либо через сервисы рассылки пресс-релизов;
• сайт старый, сделана качественная внутрянка, нет фильтров - просто «залип» на одном уровне и дальше не растет. Тут прибегаем к анкорным ссылкам, привлекая площадки на эксклюзивных условиях. Самое главное условие - не торгующие в биржах продажи ссылок. Такой подход позволяет исключить вероятность наложения Минусинска + если сайт оброс естественной ссылочной массой, то риск Пингвина тоже минимален.
2. Нет, к таким типам ссылок не прибегаем.
3. Для .ру сегмента - пресс-релизы и размещение на площадках на эксклюзивных условиях.
Для зарубежных сайтов - все типы линкбилдинга:
- пресс-релизы; комментарии;
- директории инфографик, pdf, локальные.
К биржам ссылок не прибегаем - только либо полученные бесплатно, либо за деньги по личной договоренности с площадкой.
4. Для .ру сегмента - самостоятельно решают SEO-специалисты + в ряде случаев помощь PR-отдела клиента. Для зарубежного - есть сотрудники на аутсорсе. Они самостоятельно проставляют те ссылки, которые можно получить бесплатно + списываются с площадками, которые отобрал SEO-специалист.
5. Динамика позиций.
Михаил Щербачев
Руководитель в CEO lp-up.com
https://www.facebook.com/serbacev
1. Да, конечно.
2. Для разных проектов и рынков используем свои комбинации. Основная задача: добывать лучшие ссылки в нише. Где их брать - не имеет значения. Очевидно, коэффициент лучших ссылок в биржах меньше.
3. Лучший способ — сочетание контент-маркетинга с крауд-маркетингом. И чем лучше контент, тем легче ставить ссылки с высоким показателем доверия. Грубо говоря, если контент пытается донести интересную информацию, а не продать услуги, на нем и ссылки будут лучше и качественнее. У нас есть ряд кейсов, где мы используем инфографику, сводные и сравнительные таблицы и другие типы контента для того, чтобы построить качественное ссылочное.
4. В этом году мы сформировали полноценный отдел линкбилдинга. Есть руководитель отдела, есть чек-листы, гайды. Автоматические инструменты по поиску релевантных площадок. Люди, которые пишут письма площадкам, и размещают ссылки напрямую. Для многих проектов мы отправляем по 200-600 писем в месяц. Эта работа в долгосрочной перспективе дает очень хорошие результаты. В одном из последних наших кейсов мы описали всю специфику этой работы. (Кейс)
5. Есть косвенные показатели, есть прямые показатели. Косвенные показатели: переходы, позиции по нужным ключевым словам, видимость проекта, авторитетность домена, общее количество ссылок в сравнении с конкурентами. Прямые показатели: трафик и продажи. Либо деньги, которые получаются через монетизацию проекта, если там размещается реклама.
Тарас Гуща
Руководитель компании CEO Seo.Ua
https://www.facebook.com/gutako
1. Да, конечно.
Мы занимаемся привлечением натуральных ссылок для своих и клиентских сайтов. Делаем это с помощью крауд-маркетинга и контент-маркетинга. Также используем создание полезных материалов и лонгридов. Мы заметили, что это наиболее эффективная методика привлечения ссылок и социальной активности.
2. Используем собственные ресурсы, а также проверенные контакты для посевных контент-маркетинга. Крауд-маркетинг делают у нас опытные линкбилдеры. Биржи ссылок немного себя скомпрометировали, особенно арендные ссылки с анкорами.
3. Выше уже написал, что используем в основном крауд-маркетинг и контент-маркетинг для продвижения сайтов. Но также делаем при необходимости пресс-релизы, статьи, инфографику, видео и многое другое.
4. Линкбилдингом занимаются линкбилдеры. У них есть специальные мануалы и чек-листы. Есть контроль качества и прочее.
5. Эффективность проверяется индексируемостью, цитируемостью контента при посевных, а также социальной активностью и трафиком из материалов. Также используем для контроля наличие ссылок на местах, соотношения анкорных ссылок и безанкорных, а также длину анкоров и динамику прироста ссылочной массы при продвижении сайтов.
Виктор Карпенко
Руководитель компании SEOprofy
https://www.facebook.com/victor.karpenko
1. Да, конечно используем. Так как в основном работаем под западный Google, а там без этого в принципе никак.
2. На самом деле и так и так. Бирж, к сожалению, нормальных нет, точнее они есть, а ссылок там нет адекватных. Поэтому большинство этих задач решается напрямую с помощью нашего отдела линкбилдинга. Иногда аутсорсим задачу другим - тем кто продает ссылки, сдавая в аренду на трастовых сайтах.
3. Самые основные это:
- сателлиты;
- ссылки в статьях;
- комментарии (или крауд-маркетинг).
Остальное применяем так же, для больших проектов создаем контент, на основании которого получаем ссылки.
4. Большая часть - это своя команда. Точнее это две нормальные по размеру команды в офисе, которые занимаются разными видами ссылок. Но, если наш ресурс не позволяет, то аутсорсим тем, кто может выполнить задачу.
5. Результатами. Например, если это сателлиты, то результат видно довольно-таки быстро. Проявляется он в виде подвижек по запросам в ТОП.
Для контроля и эффективности используем инструмент: https://linkchecker.pro. Там можно смотреть на самые важные показатели по обратным ссылкам и в целом понимать, какая от них идет отдача.
Роман Катеринчик
Руководитель компании Artjoker
https://www.facebook.com/roman.katerinchik
1. Используем.
2. Покупаем все виды ссылок.
3. Зависит от стратегии продвижения клиента. Для одних - наиболее эффективным будет контент-маркетинг, другим - крауд-маркетинг даст очень высокий результат. Но не стоит зацикливаться на одном методе - разнообразьте свой ссылочный профиль.
4. SEO-специалисты.
5. Эффективность измеряем для различных типов ссылок. На основе данных систем аналитики, проводим анализ привлеченного трафика: взаимодействие с сайтом, конверсии на сайте, повторное взаимодействие с сайтом.
Например: эффективность крауд-маркетинга в интернет-магазине рассчитываем ROI.
