SEO Conference 2013: Анализ конкурентов и заработок для вебмастера

26-27 сентября в Казани прошла четвертая конференция по поисковой оптимизации SEO Conference 2013. Уже который год мероприятие собирает в Казани специалистов по продвижению со всего мира, представители поисковиков и SEO-сервисов неизменно являются участниками конференции, представляя новые возможности для вебмастеров.

В первый день мероприятия специалисты по интернет-маркетингу поделились с участниками конференции альтернативными методами привлечения трафика, которые успешно применяют в работе, а представители поисковиков рассказали о том, как правильно оптимизировать под них свои сайты.

Во второй день представители сервисов рассказали о различных возможностях в области продвижения, поисковой аналитики и контекстной рекламы, которые могут помочь вебмастерам и оптимизаторам в их профессиональной деятельности.

Андрей Иванов (Нейрон.Ру) «Контекстная реклама Рунета в семантическом зеркале»

Докладчик представил слушателям возможности сервиса «Адвсё.ру», особенно обратив внимание на одну интересную технологию «Семантическое зеркало». Эта технология определяет тематику любой заданной веб-страницы. Знание тематики позволяет показывать на страницах сайта только тематическую рекламу или новости из актуальной сферы. Технология очень полезна для крупных сайтов, систем контекстной и баннерной рекламы.

«Семантическое зеркало» обрабатывает текст страницы и определяет ее тему: сервис анализирует слова и семантические связи между ними, выделяет самые важные термины. Темы определяются по подробному и детальному рубрикатору на 2500 рубрик, где к каждой рубрике приписано несколько десятков и даже сотен терминов. Технология работает в том числе с короткими фразами и словами, безошибочно определяя их тематику по специальным алгоритмам.

Вот, например, какую информацию может дать «семантическое зеркало» о сайте demis.ru:

Интересный вид анализа – когда берется группа сайтов и работается с целой группой так, как с одним сайтом. Таким образом можно выполнять нишевой анализ. Андрей рассказал, как это было применено к нише «Банки и кредиты»:

  • Количество сайтов: свыше 2 400
  • Уникальных запросов: свыше 370 000
  • Показов: 1 903 189
  • Кликов: 36 061
  • CTR: 1,9%

Это тот минимальный порог на который может рассчитывать новичок в этой теме, который только начинает работать в этой области.

Выбор лучших запросов для трафика:

Глядя на первые запросы, можно делать вывод о том, что если есть хоть что-то, что можно сказать по этой теме, можно сразу создавать объявление и рекламировать.

Докладчик отметил, что для выполнения этого анализа, не был открыт ни один сайт, работали только автоматы, которые собирают и предоставляют всю эту полезную информацию, которой можно с успехом пользоваться. А после того, как будут детально рассмотрены лучшие из уже существующих объявлений, так и вовсе становится понятно, по каким запросам лучше продвигаться и на какой СTR можно рассчитывать.

Далее Андрей рассказал про еще один способ использования «Семантического зеркала» — автоматическую оценку показов для рекламной кампании. Он привел в пример рекламу Тель-Авивского онкологического центра, которая с одинаковым успехом демонстрируется Яндексом в ответ на запросы [как бороться с раком] и [как познакомиться с раком] из категории «знакомства».

Как различить тематику – как бороться с раком и как познакомиться с раком? Следующий слайд является великолепным образцом работы семантического зеркала:

Кроме этих двух категорий, «семантическое зеркало» может показать показы и клики в других нецелевых категориях. В данном случае реклама онкоцентра демонстрировалась в таких нецелевых категориях как: астрология (149), досуг (13), кулинария (19), эротика (80) и порнография (308). В результате видно, что 38% показов приходится на запросы нецелевых рубрик, CTR кампании = 0,7%.

Самое главное, что эта ошибка обнаружена совершенно автоматическим путем. По словам докладчика, практически всегда обнаруживаются серьезные семантические ошибки настроек.

Вопрос: — Как можно не попасть в нецелевую рубрику?

Андрей Иванов: — Никак. Или только используя жесткие словоформы, взятые в кавычки. Но когда идет речь об увеличении охвата – приходится словоформы менять.

Вопрос: – Я использовал сервис Адвсё.ру, и у меня стал вопрос доверия к данным. Откуда вы их берете?

Андрей Иванов: — Аудитория, за которой мы наблюдаем составляет около 300 тыс. человек, даст бог в этом году доберем до полмиллиона. У нас многие спрашивают — чего это в Директе у меня такое количество показов, а у вас намного менше? Потому что Яндекс транслирует это на всю свою аудиторию, а мы только на 300 тыс. Мы как бы смотрим на аудиторию Директа сквль окно в триста тысяч. Поэтому большие кампании сквозь него видны очень хорошо, а мелкие – не так сильно. Погрешности есть, но тенденции отображаются верно.

Именно поэтому и взят этот метод, когда целая группа сайтов анализируется как один, тогда погрешность минимальна. И данные вполне достоверны.

Максим Сазонов (рекламная сеть Youlamedia.com): «Как зарабатывать много и не получить бан в Google AdSense».

В начале своего выступления Максим коротко рассказал о том, как работает Google AdSense и как можно монетизировать с помощью этой медийной сети свои сайты, также упомянув о том, что Youlamedia является единственным в России сертифицированным партнером по оптимизации Google AdSense и официальным партнером по продукту Google AdExchange. Youlamedia знает, как можно хорошо зарабатывать на AdSense, и пытается научить это делать других.

Чем же AdExchange отличается от AdSense?

AdExchange – это оплата за показы, а не за клики, более удобные настройки, выплачивает вознаграждение разными удобными способами, а не только чеками, выдает все закрывающие документы, и при этом – совершенно одинаковые условия участия с AdSense.

Рекламной сетью Youlamedia была разработана специальная технология — BrandSafe, помогающая уберечь сайты от санкций и блокировок со стороны Google.

BrandSafe Tech состоит из нескольких этапов.

1. Оценивается возможность подключения к рекламной сети Google AdExchange.

2. Качество оптимизации рекламных мест и форматов.

3. Мониторинг страниц, с которых идут показы рекламы, Policy Team оценивает качество этих страниц. Предотвращается показ брендовой рекламы там, где это нежелательно.

У Youlamedia есть собственный бот, который ходит по сайтам, проверяет ключевые слова, проверяет картинки и следит за тем, чтобы все было нормально. Статистика, которую собрала за время работы команда рекламной сети, позволяет сделать выводы, что в основном хорошие сайты банятся за:

  • User generated content
  • Сайты, состоящие из автоматически собранного контента
  • Хостинги картинок, гэг и фан сайты, публикаторы скриншотов
  • Сайты, использующие при работе подгружаемые данные (whois сервисы и подобное)
  • Нарушение авторских прав

Докладчик предупредил вебмастеров, что они несут ответственность за весь контент, который размещен на сайте и больше никто. А это значит, что установить причины бана тоже вебмастеру вполне по силам.

Максим рассказал, как возможные причины неприятностей с сайтом устанавливает Youlamedia:

1. Первичная проверка сайта.

2. Поиск плохих картинок с помощью Google Image Search.

3. Технология BrandSafe Tech.

4. Фильтрация по ключевым словам:

  • Актуальность баз ключевых слов
  • Мультиязычность
  • Морфология
  • Контекст
  • Скорость
  • Нагрузки

5. Фильтрация картинок:

  • Автоматический парсинг
  • Премодерация (скорость/точность)

Советы вебмастерам:

• Напишите на сайте, что контент модерируется и реально модерируйте!

• Разместите кнопки “пожаловаться”.

• Отдавайте картинки на модерацию социальным сетям, либо силами собственной сети, если есть.

• Самостоятельно проверяйте новые записи или подключите модератора. • Работайте с Youlamedia 😉

Александра Тачалова (SemRush): «Анализ конкурентов в рекламной и поисковой выдаче»

В своем докладе Александра перечислила ключевые показатели, которые нужно знать при анализе конкурентов. Это:

  • Определение доменов конкурентов
  • Поиск ключевых слов в поисковой/рекламной выдаче
  • Анализ текстов рекламных объявлений и истории их изменений
  • Работа с ключевыми словами

Затем докладчица представила скелет сервисов, позволяющих посмотреть и проанализировать те или иные нужные показатели.

Определить домены и узнать, кто является нашими конкурентами, можно при помощи этих сервисов буквально за минуту, без регистрации и без всяких других проблем: Alexa, Similarweb, SpyWords и Semrush.

Сравнение результатов автоматического поиска доменов конкурентов показало следующее:

Сервис Semrush лидирует, потому что он показывает конкурентов в поисковой выдаче, конкурентов в рекламной выдаче, создает и позволяет посмотреть полный отчет. В отличии от других сервисов, Semrush при установлении конкурентности, учитывает не только совпадение по семантическому ядру, но и по размеру и значимости, поэтому здесь никогда, например, Softmarket не будет конкурентом Яндекс.Маркету.

Все перечисленные сервисы предоставляют автоматизированный анализ конкурентной среды. Данные все различаются, потому что все алгоритмы разные, и у всех разные принципы отбора конкурентов. Пользоваться надо всеми сразу, включать голову и выбирать, на каких конкурентов можно ориентироваться.

Как же еще можно смотреть своих конкурентов? Надо собрать свое семантическое ядро, получить список запросов, и при помощи сервиса Адвсё получить список конкурентов. Довольно легкий и эффективный способ, однако, по словам Александры, надо учитывать следующее:

  • Семантическое ядро может состоять не более, чем из 100 слов.
  • Подобранные ключевые слова должны очень точно отображать семантическое ядро и не иметь общих понятий. (К примеру, как слово часы).
  • Не совсем понятно какие конкуренты из Yandex, а какие из Google.

После того, как конкуренты установлены, Александра рекомендует посмотреть еще ключевые слова конкурентов в поисковой и рекламной выдаче. Для этого тоже существуют специальные сервисы – платные и бесплатные. Сравнив результаты анализа платных и бесплатных сервисов, можно сделать однозначный вывод, что лучше пользоваться платными сервисами, так как данные ими предоставляемые, гораздо более полные и достоверные.

Так, например, сервис Semrush, покажет ключевые слова, которые можно экспортировать, покажет сами объявления, а также построит график агрессивности рекламной выдачи конкурента. Сервис также позволяет смотреть тексты объявлений конкурентов и оценивать их. Можно даже смотреть историю изменений, что позволяет посмотреть как изменялся конкурент от месяца к месяцу, как менялись его ключевые слова, объявления и т.д. На основе этого можно составить более успешную собственную стратегию

Точно выявленные ключевые слова конкурентов в поисковой выдаче помогут разобраться в продуктовой линейки конкурента, выявить закономерности роста того или иного сегмента. Анализ рекламных объявлений конкурентов позволит не только улучшить качество своих рекламных текстов, но и значительно расширить количество рекламных ключевиков.

Для чего это все нужно? Например, было решено на сайт добавить бренд Sony, и надо решить, как это все продвинуть и отрекламировать. Обязательно нужно посмотреть по каким же брендам рекламируются конкуренты. Если сервис покажет, что они рекламируются по разным другим маркам, а не по этой, значит, можно надеяться продвинутся по запросу [sony].

Проанализировав таким образом все запросы, можно смело писать статьи и продвигаться. Потом надо выбрать продающие запросы и использовать их. Среди низкого уровня конкуренции можно смело писать статьи с переводом на конкретную модель, с обсуждением ее, со сравнением с другими моделями.

Докладчица советует тщательно проанализировать товарную линейку конкурентов и построить матрицу их совпадений или наоборот уникальности. Благодаря этому можно найти много новых возможностей для роста.

Трудность продвижения того или иного поискового запроса сильно зависит от уровня конкуренции, потом нахождение запроса за топ10 в выдаче, не является точным идентификатором SEO успеха. Обязательно следует обращать внимание на уровень конкуренции запроса.

Необходимо уделить время на глубинный анализ рекламных кампаний конкурента, чтобы выявить его сильные и слабые стороны.

Анализ конкурентов как раз и нужен для таких вот стратегических вещей, которые помогают сайту развиваться и выбирать правильные направления, заключила свое выступление Александра.

Вопрос: — Вы ничего не сказали про бэклинки.

Александра Тачалова: — Бэклинки – это наша гордость. У нас есть свой краулер, который краулит практически весь интернет и информация, которую мы можем предоставлять сайтам весьма впечатляющая.

Вопрос: — Доля Googlе всего 27%, а Яндекс вы когда-нибудь планируете?

Александра Тачалова: — Да, мы на самом деле хотим доделать бэклинки как положено, а потом еще один другой большой проект, который готовится к выходу, и после этого мы вплотную перейдем к этому вопросу.

Еще хотелось бы напомнить, что на американском рынке Semrush входит в тройку лидеров на американском рынке вместе с SeoMoz и Majestic SEO.

Станислав Захаров (ActionPay): «Тонкий инструментарий для работы с толстыми бюджетами»

В начале своего выступления докладчик сказал пару слов о CPA и партнерских программах. Заработать с помощью СPA- сетей можно несколькими способами: стать партнером, быть вебмастером или арбитражником.

Вебмастерство предполагает монетизацию ресурса или сервиса, а также создание сайтов для заработка. Арбитраж – это рекламные сети, контекстная реклама, рассылки. Еще одна классификация:

• Заманивание (бонусы обратной выгоды)

  • мотивированная реклама
  • кэшбэк ( начисление определенной суммы за заказ во внутренней валюте магазина)

• Паразитирование

  • на поисковиках (дорвеи)
  • на почтовиках (спам)
  • на соцсетях (рекламные посты)

Несмотря на то, что все это далеко от белых методов, по словам Станислава, это приносит реальный трафик. Наверное, все это относится к тем, кто занимается SEO или все-таки к вебмастеру? Наверное, все-таки к вебмастеру. Тогда встают два вопроса: если есть сайт – как на нем заработать? Если нет сайта, то тем более – как заработать?

Классические методы заработка на сайте:

  • Банеры
  • Рекламные блоки
  • Рич-медиа
  • Кликандер

Как же избавиться от такого многообразия рекламы на сайте и сделать что-то более умное? Надо начать сначала:

  • Таргетинг
  • Ретаргетинг
  • Looke-alike таргетинг
  • RTB
  • e-мейл маркетинг

Станислав уверен, что начав зарабатывать, не мешало бы познакомиться с теми, на ком получается зарабатывать. Надо узнать свою аудиторию. Надо повесить ротатор, который будет показывать рекламу конкретно тем, кому она нужна. Это позволяет не переживать за SEO и понимать, что не конвертируется, чтобы не тратить время на продвижение этих запросов и товаров. Еще один инструмент — SubID-трекинг /Мульти-SubID-трекинг, который позволяет эффективно работать с объявлениями и ключевыми словами.

Однако, по опыту докладчику известно, что у большинства сайта еще нет, а зарабатывать хочется, и всех интересует вопрос – как? Ответ прост – промокоды и витрины.

Для того, чтобы стать лучшим в промокодах, важно обеспечить своему сайту высокое качество, удобную навигацию, высокую скорость загрузки страниц, правильную оптимизацию и лояльность клиентов.

Витрины. Станислав пояснил, что нужно делать не интернет-магазин, а витрину, из которой можно выйти на другие магазины, на которых можно купить тот или иной товар. Витрины должны быть красивыми, с хорошим дизайном, удобными и приятными в использовании. Важно обеспечить хорошую систему фильтрации, ну и конечно же, качественную оптимизацию.

А что же делать тем, у кого сайта еще нет и не хочется, а зарабатывать хочется все равно? Для таких есть – микросайты:

1. Агрегатор предложений

  • банковский фид
  • игровой фид и другие

2. Миниброкер

  • Сбор заявок на своей стороне
  • Обзвон на своей стороне
  • Ручная загрузка
  • Автоматическая загрузка

В конце своего выступления докладчик дал несколько советов тем, кто решит зарабатывать перечисленными способами. По его словам, обязательно нужно подумать о мобильных пользователях, позаботиться об адаптивном дизайне , придумать и использовать специальные предложения для мобильного трафика.

Трафик терять нельзя, сейчас есть много инструментов, позволяющих перенаправить его в другое русло, это надо использовать. Также очень важно собирать обратную связь на своей стороне. И подумать… А, может быть, все-таки арбитраж?

В заключение, Станислав сообщил, что если посмотреть топ-10 вебмастеров недели (с заработком от полумиллиона), то можно увидеть, что 4 из десяти зарабатывают на промокода. Поэтому это идет лучше всего, в связке с интернет-магазинами. Кто хочет заработать – пусть берет на вооружение.

Алексей Терехов (Admitad gbmh): «От 50К до 1млн в месяц CPA. Как выйти за 1 год…»

Алексей, в продолжение темы предыдущего доклада сказал, что приведет несколько практических примеров заработка на купонных сайтах. Итак, что нужно для старта?

● 50к рублей в месяц чистого профита

● нежелание покупать Toyota Camry в кредит без СМС

● нежелание брать ипотеку на квартиру без переплат

● …

● желание работать дальше

Берем движок Вордперсс, регистрируемся в RotaPost, идем в биржу контента и делаем блог. Делаем посты вот такого вида. Делаем семантику про промокоды и бренды, семантику делаем с помощью вордстата.

Примеры купонных сайтов:

Далее Алексей рассказал про внешнее SEO, которое работает, про ссылки работающие и под Яндекс и под Google. Чтобы получить ее, надо дать кому-то 5 тысяч рублей, и пусть этот человек накупит на вашем сайте чего-то, получит удовольствие и оставит хороший отзыв, который дальше можно будет публиковать на каких-то форумах. Важно – должен рекламироваться ваш сервис, а не ваши промокоды.

Себестоимость купонного сайта.

  • WordPress — бесплатно
  • Домен – 100 рублей в год
  • Хостинг – 100 рублей в месяц
  • Контент — бесценно
  • Внутреннее SEO — бесценно
  • Внешнее SEO – 30 000 рублей

Далее докладчик объяснил, почему интернет-магазины с такой охотой предоставляют купоны? Потому, что им выгодно увеличение среднего чека, увеличение оборота, на руку избавиться от неликвида, освободить склады и т.д.

На этом графике можно проследить судьбу клика, начиная со страницы поисковой выдачи:

• Переход на купонный сайт

• Переход с купонного сайта на сайт рекламодателя (lamoda)

• Покупка товара

• Подтверждение получения и оплаты

• Выплата купоннику

Где еще взять 200 000 рублей?..

сделать еще один купонный сайт

увеличить конверт текущего сайта

купить еще трафика на текущий сайт

продавать ссылки

продавать баннеры

повесить яндекс.директ

повесить тизеры

Алексей также вспомнил доклад Дмитрия Еремеева с SEO Conference 2011, в котором было рассказано о привлечении низкочастотного трафика на сайты с неуникальным контентом. Дмитрий рассказывал, что из базы данных из 10 000 описаний магазинов, товаров, услуг и т.д. можно наполнить целый сайт, и этот неуникальный контент будет релевантен определенным поисковым запросам и ПС, по крайней мере Google его проиндексирует.

Admitad в ответ на идею, предложенную в этом докладе, предлагает делать витрины и интегрировать их в поиск. При этом не требуется для каждого товара делать свое уникальное описание. И, что самое интересное, эти сайты-ветрины прекрасно себе находятся в индексе не только Google, но и Яндекса. О том, сколько это может давать трафика, свидетельствует следующий график:

Себестоимость товарного сайта:

  • Дизайн – 500$
  • Верстка – 300-500$
  • Программирования (adCMS) – 500$
  • SEO внешнее – от 0 до …

Алексей еще раз особо подчеркнул, что внутреннее SEO – бесценно.

Admitad сегодня – это:

  • 2 000 000+ товаров
  • 500+ активных купонов и промокодов
  • 100 000+ вебмастеров
  • 110 000+ площадок
  • 270+ партнерских программ
  • 4 000 000+ переходов в сутки

Обзор подготовила Оксана Мамчуева

Журналист, новостной редактор, работает на сайте с 2009 года. Специализация: интернет-маркетинг, SEO, поисковые системы, обзоры профильных мероприятий, отраслевые новости рунета. Языки: румынский, испанский. Кредо: Арфы нет, возьмите бубен.