SEO Conference 2014: Об Америке, вечных ссылках и партнерских программах

25-26 сентября 2014 года в казанском IT-Park’е прошла очередная ежегодная конференция по поисковой оптимизации.

Международная конференция SEO Conference проходит в столице Татарстана уже в пятый раз. Постоянными гостями конференции являются такие компании, как: Google, ВКонтакте, Mail.ru, Яндекс, Финам, Sape и многие другие. Конференция является уникальной площадкой для бесценного обмена опытом, предоставляет множество возможностей для личного общения, а также для установления полезных бизнес-связей и деловых контактов.

Практическим опытом создания своего digital-бизнеса в США с участниками конференции поделился Виктор Безер (VertaMedia), описав этапы организации своего бизнеса за рубежом и дав множество практических рекомендаций.

По словам докладчика, рынок интернет-рекламы очень динамичный, не позволяет долго почивать на лаврах, и рано или поздно встает вопрос о выходе на зарубежные рынки.

Как происходит процесс открытия компании в США, Виктор рассказал на примере своей собственной компании, открытой в Неваде в прошлом году. По его словам, все происходит довольно просто, требуется набрать штат, выбрать название, далее обратиться в определенный орган, и в течение недели абсолютно легальная и реальная компания будет зарегистрирована.

Выбор штата докладчик советует ограничить пятью – Делавер, Вайоминг, Невада, Флорида и Техас, так как здесь наиболее щадящие налоги на прибыль – от 15% до 39%, нет персонального налога на доход, на передачу акций, нет минимума на уставной капитал и минимальные требования по отчетности.

Компанию можно зарегистрировать самим, для этого, например, в Неваде, нужно зайти на сайт официального секретаря, собрать все необходимые документы, заполнить все формы, а также решить все остальные бюрократические моменты. Но можно нанять регистрационного агента.

Что же касается выбора организационной формы, Виктор советует LLC – это практически партнерство, поэтому регистрация не занимает много времени и является оптимальной для нерезидентов.

После получения официальных документов о регистрации, нужно стать на учет в налоговую. Ибо в Америке регистрация компании — это лишь начало процесса. Получив все официальные документы о регистрации, начинать вести предпринимательскую деятельность еще нельзя, нужно обязательно зарегистрироваться в IRS. Это все делается через интернет. Регистрация занимает неделю.

Нужно зайти на irs.gov и скачать форму на получение EIN, заполнить ее, затем позвонить в IRS и, по запросу оператора, отправить факс с заполненной формой, либо в телефонном режиме продиктовать все данные. В ответ оператор диктует присвоенный номер EIN. Затем из налоговой приходит SS4 – письмо с подтверждением EIN.

После получения EIN, необходимо открыть счет в банке. Все, что было до этого – можно делать из любой точки мира, а вот для открытия банковского счета необходимо личное присутствие. Для этого также нужно не так уж и много всего:

  • Открыть визу для поездки в США
  • Обзвонить банки, сказать, что вы нерезидент и хотите получить счет для компании.
  • Уточнить список документов и назначить встречу.
  • Прилететь, открыть счет, привязать карты, получить доступ в онлайн банкинг.

Докладчик также рекомендует для сбора всей необходимой документации нанять регистрационного агента. После этого уже можно спокойно начинать вести предпринимательскую деятельность.

Цена вопроса:

  • Box office + телефон 100-200 $
  • Registered Agent 800-1500$
  • Gov fees 30-200 $
  • Если вы нерезидент + перелет, проживание, виза

Если большинство вещей делать самостоятельно – то можно уложиться в тысячу долларов. Что же касается офиса, то если открывать его на Манхеттене – он обойдется в 1500 в месяц на 2-3 человека, за эти же деньги в Бруклине можно открыть офис на 15-20 человек, каждый выбирает то, что ему подходит.

Найм сотрудников в Америке:

Памятка при найме:

  • ЗП измеряется и указывается за год.
  • ЗП указывается без вычета налогов.
  • В США налоги платят сотрудники, но списания и процедуру проводит контора.
  • ЗП принято платить раз в 2 недели или даже раз в неделю.
  • Форма 1099.
  • Американцы легки на подъем
  • Форма W-4

Для того, чтобы сориентироваться по объемам заработной платы, Виктор советует обратиться на сайт по зарплатам в США– Payscale.com, где есть информация по всем специальностям.

Бухгалтерия и налоги. При малой активности компании бухгалтерию можно вести самому. В штат бухгалтер на старте не нужен, можно воспользоваться услугами Сertified Public Accountant. Подавать отчет докладчик советует через бухгалтера (стоит такая подача 400 долларов – это недорого). Обращать внимание нужно на форму 8832 и следить за периодичностью уплаты налогов. Подавать следует 4 раза в год – раз в квартал. Каждый квартал планируется вносить авансовый платеж из предполагаемой службы. Если недоплатили – перечисляете, если не заработали – вам могут вернуть деньги.

Про банки и банковские платежи. Оплата:

  • Чеком
  • Онлайн чек
  • ACH
  • Wire transfer
  • Карточкой

ACH – роутинг намбер, и осуществляется через банк картой.

Некоторые банки блокируют счета за большое количество операций с банками той или иной страны (Латвии например). Банк нужно выбирать исходя из своих собственных предпочтений, потому что у одних банков хороший интернет-банкинг, а у других его практически вообще нет. Виктор также предупредил, что кредиты на такой счет получить нельзя, в смысле на компанию. Только в том случае если у компании есть партнеры – американцы.

Вопрос из зала: Зачем вообще открывать офис в Америке, если сейчас можно работать со всеми через интернет из любой точки мира?

Виктор Безер: Это вопрос престижа и доверия американских клиентов.

Антон Иванов (Optimism) в своем докладе «Продвижение порталов: все тонкости, технологии, люди, магия» развил тему взаимодействия компании и клиента, а также роли правильно набранного штата для динамичного и успешного развития проекта.

Свое выступление Антон начал с заявления о том, что 90% клиентов, которые обращаются за интернет-маркетингом, очень хотят, чтобы их обманули.

На рынке такая ситуация, что уровень клиентов и уровень подрядчиков – очень низкий. Это не секрет, что найти грамотного подрядчика и найти грамотного специалиста сейчас очень трудно. Маркетолог, который может разработать сложную маркетинговую программу продвижения, сейчас на вес золота. Не смотря на то, что сейчас везде море различной информации – клиенты очень и очень слабы. Идеальным клиентам и идеальным подрядчикам почему-то никогда не удается встретиться, они будто существуют в каких-то различных реальностях.

Докладчик уверен, что клиента обязательно нужно обучать. А что же важно в продвижении порталов и причем тут слабость специалистов и клиентов? Потому что продвижение порталов – это не только GA и прочие технологии, это, в первую очередь, внедрение всех тех знаний, которые может сейчас предложить интернет-маркетинг.

Как обычно делают:

По мнению Антона, это — идеальная схема продвижения проекта. Однако, что касается бизнес-процессов, то то, что обычно так называется у нас, схематически выглядит так:

А так как портал – это совокупность большого количества бизнес-процессов, то бизнес-процессы в компании, занимающейся порталами, выглядят так:

Большинство компаний работает именно так и продвигается также, и приводит к подобному результату. Антон уверен, что проблема оптимизации заключается в самой оптимизации. Технологии нужно автоматизировать, потому что человеческий фактор еще никто не отменял.

Семантическое ядро – это основа. Внутренняя оптимизация и внешняя – это три больших кита, которые следует автоматизировать обязательно.

Собираем семантическое ядро (СЯ), используя следующие источники:

  • Яндекс.WordStat
  • Янекс.Директ
  • Подсказки Яндекс+Google
  • Яндекс.Метрика
  • База Пастухова
  • Сервисы SpyWords, SemRush
  • SeoPult, MegaIndex, Rookee

Дальше встает вопрос кластеризации. Иногда можно напарсить 30 тысяч ключей и потом кластеризовать их ручками. Это большая жесть, но эта работа оправдывается. Однако, лучше всего ее автоматизировать. Как это сделать?

  1. Можно найти людей, написать им структуру и они пусть это делают.
  2. Можно написать свое, это несложно, но случаются факапы
  3. Использовать готовые сервисы, они еще пока тоже неидеальны, но они уже есть. Например, недавно запущенный Rush Analytics – автоматизированный сервис для создания семантического ядра.

Внутренняя оптимизация.

  • Шаблоны
  • Перелинковка
  • Парсинг

Шаблоны. Это основы и никакой магии в этом нет. Если что-то меняется не так, как нам хочется, эти шаблоны дорабатываются.

Перелинковка. Всякая разная типа крестиком, кругом и проч – уже не работает. Рулит только расчет статвеса для передачи внутреннего PR. Кроме того, последняя практика показывает, что текстовая релевантность находится по ключу, а донор не находится. Есть такая гипотеза, что во внутренней перелинковке тоже важен факт кликабельности, и по мнению докладчика, надо стараться это использовать.

Парсим сами себя и проверяем сами себя. Антон советует большое внимание уделять файлу robots.txt. Парсить себя можно при помощи сервисов Сайт.Репорт, R-Parser, Datacol, ScreemingFrog.

При парсинге себя очень важно привязать это к позициям, для того, чтобы при малейшем изменении можно было установить причину случившегося и исправить.

Внешняя оптимизация. О ней говорят очень много. И всех интересует где и как нужно покупать ссылки в промышленном масштабе. Ответ – никак! Optimism давно бросил покупать ссылки для крупных проектов. Анкор курить нет желания, статвес разбавлять – тем более. Для крупных клиентов в ближайшие 6 мес, столько работы по специалистам, что выделять бюджет еще и на ссылочное, не получается.

Сколько людей выделять на проект. Больше 13:

  • Ведущий SEO-специалист
  • SEO-специалист
  • Семантолог
  • Юзабилист
  • SEO-аналитик
  • Веб-аналитик
  • Копирайтер
  • PR-менеджер
  • Дизайнер
  • Верстальщик
  • Программист
  • Аккаунт-менеджер
  • Link-менеджер

Это – как минимум. Докладчик считает, что самое главное — синхронизировать специалистов. И должен быть очень сильный менеджер – такой SEO-джедай.

Так что же такое продвижение крупных порталов?

  • Менджмент и аккаунтинг
  • Аналитика-Аналитика
  • Автоматизация
  • Старое доброе SEO

Тему старого доброго SEO продолжил и развил Дмитрий Шахов (Ремарка), представив исследование «Жизнь и смерть вечных ссылок», проведенное по статичным ссылкам за несколько лет: что выжило, себестоимость в пересчете на месяц жизни, как изменились параметры.

Доклад Дмитрий посвятил экономической целесообразности покупки вечных ссылок, раз доказано (и многими докладчиками на SEO Conf в том числе), что он все ж таки работают.

Что изменилось в выдаче за все это время? По словам докладчика, Google борется за «правильный» ссылочный профиль, Яндекс борется против оптимизации, и, в сущности, оба поисковика принуждают проекты быть более естественными.

Естественность для ПС выглядит вот так:

По факту происходит следующее – чем больше надо имитировать естественность – тем больше ссылок нужно покупать. Чтобы дать плотность в 5% по анкорному, нужно покупать 90% по безанкорному. И еще больше, чтобы выдерживать соотношение по длине анкора. И еще больше, чтобы показывать ту самую динамику.

Далее Дмитрий коснулся одного из главных холиваров нашего времени – какие ссылки покупать, статичные или арендные. Все за и против он видит так:

В Google есть механизм для снятия ссылок, а в Яндексе нет, из-за этого ссылки часто начинают работать во вред ресурсу. Сам докладчик высказался за динамику. Несколько лет назад Константин Леонович рассказывал, что статичные ссылки это очень дорого. Но потом Sape тоже стала их продавать. И вот интересно, а на сколько ставятся статичные ссылочки.

Было проведено исследование. Условия:

  • 540 тыс. ссылок
  • 7 млн. рублей потрачено
  • 11 тыс. доноров
  • Возраст доноров от 0 до 15 лет
  • 30 тыс. акцепторов

Смерть статичных ссылок: В течение года было снято – 30,4%, снято в течение последующего размещения – 35,99%, выжило и находится на месте – 33,61%.

Снятие по гарантии (до года): простояли до снятия в среднем 149 суток, стоили в среднем 19,50 руб., с учетом возврата, размещение обошлось в 8 рублей или 1,6 рубля в месяц.

Причины удаления ссылок. Были взяты все ссылки, которые были удалены и проверены. Скрипт не обнаружил ссылку на своем месте, оказалось, что 49,3% прекратило существование вместе с сайтом (400, 301-307). Естественно, что сайт заспамливатеся, и вебмастер теряет к нему интерес и не продлевает домен. 50,7% – вебмастер снимает ссылки сам после истечения гарантийного срока и начинает новую жизнь для сайта

Живые ссылки после года. Простояли по состоянию на момент измерения в среднем 934 дня. Стоили в cреднем 19,22 р. Размещение обошлось в 0,62 рубля в месяц.

Возраст живых доноров, лет:

Разница в объеме живых и умерших по цене. В зависимости от цены – в пределах 4%. Цена на последующую жизнь ссылки практически не влияет. А для дорогих не важно – живая ссылка или умершая.

тИЦ до и после:

Если рассматривать распределение разницы тИЦ по проектам, то видно, что тИЦ менялся в обе стороны равномерно – часть проектов ушла в 0, а часть даже поднялась. Распределение получается равномерным. Если покупать домен с тИЦ 30, то у тИЦ будет от 10 до 50. Так что, если нужно, чтобы домен остался с ненулевым тицом, имеет смысл покупать с тИЦ 30.

Индексация живых ссылок. В индексе Яндекса через 3 года находится 43% донорских страниц.

Распределение по индексу:

Кажется, как будто это какой-то нонсенс, но реально это происходит именно так. Дмитрий предупредил, что этот слайд является чисто информационным. Если сравнить его с числом проданных ссылок на единицу индекса, то получается, что выживаемость лучше на проектах с большим количеством страниц в индексе.

Спамность живых доноров была проанализирована с помощью сервиса CheckTrust.ru, было снято количество ссылок и сделаны подробные замеры. Получилось, что если общее число исходящих ссылок не превышает 100 с домена, то выживаемость ссылок составляет 79% . АГС оказался наложен на 36,9% доноров.

Живых без АГС и в индексе Яндекса осталось 30,5% от всех выживших или 10,25% из всех купленных. Таким образом, одна ссылка обошлась в 63 рубля или 2 рубля в месяц.

А что же остальные биржи статичных ссылок? В докладе были показаны пограничные критерии. У биржи Дмитрия Шахова нет статичной базы доноров, а у других можно почекать эту базу и таким образом гарантировать себе выживаемость ссылок.

Илья Петров (группа компаний FIX) представил доклад под названием «Монетизация 2.0 — от файлового трафика к товарному».

Докладчик высказался в пользу товарных партнерских программ. Часто бывает так, что юзер перешел по ссылке, скачал что-то, а потом рыдает, что скачал не то. А в товарных партнерках юзер переходит на сайт и покупает там именно то, что ему было нужно.

С кем же работать? С зарубежными магазинами работать трудно из-за доставки в Россию, кроме того они в основном работают только с крупными зарубежными агрегаторами. Работать с крупными зарубежными магазинами Илья советует через специальные решения. Так, например, его компания взаимодействует с Alibaba Group и планирует вместе с ними захватить мир.

Пожалуйста, подождите. Время холда – зависит от максимального времени доставки, и процесса проверки платежей в интернет-магазине. Необходимо тщательное отслеживание статусов транзакций (заказов). Илья подчеркнул, что процент подтверждений и среднее время холда выплат являются значимыми характеристиками магазина и любой партнерской программы.

Вот пример как это выглядит:

Видны также и названия товаров, позволяя делать выводы о том, что действительно интересует пользователей. Сопоставляя информацию о пользователе с тем, какую информацию можно собрать о нем у себя на сайте, можно правильно старгетировать рекламную кампанию, сориентировать ее на нужную целевую аудиторию.

Что можно и чего нельзя в партнерских программах. Контекстная реклама на бренд, даже с ошибками и проч. – это все нельзя. Любые попытки направить пользователя на сайт интернет-магазина по партнерской ссылке без его осознанного желания, например с помощью кликандеров, также запрещены.

Все остальное можно. И это очень хорошие правила, там можно открывать промежуточную прокладку-лендинг, но не партнерскую ссылку AliExpress.

Как зарабатывать больше? Можно выбрать те товары, за которые продавцы дают большую комиссию и направлять трафик конкретно на них. На этой же фишке построен следующий кейс, демонстрирующий, как можно вообще не имея своего сайта, создать сообщество в социальной сети – дешевая одежда, прикольные товары и проч. И раскрутив его, выкладывать партнерские ссылки с товарами и получать партнерское вознаграждение.

Каждому по магазину – провозгласил докладчик и представил инструмент «Экспорт товаров»/«Дамп товаров», который позволяет создавать свои интернет-магазины (демо можно посмотреть здесь), а также сообщил о подарке от официальной расширенной партнерской программы AliExpress ePN — индивидуальной CMS для вебмастеров, участвующих в партнерской программе.

Журналист, новостной редактор, работает на сайте с 2009 года. Специализация: интернет-маркетинг, SEO, поисковые системы, обзоры профильных мероприятий, отраслевые новости рунета. Языки: румынский, испанский. Кредо: Арфы нет, возьмите бубен.