SES London’12, день третий. Анализ конкурентов

В рамках третьего дня конференции SES London’12 завершилась секция «Competitive Analysis», посвященная анализу конкурентов и, особенно, их ссылочной стратегии. Модератором секции выступил Массимо Буржо (Massimo Burgio), основатель и руководитель Global Search Interactive. В дискуссии принимали участие: Кэролайн Рольф (Caroline Rolfe), руководитель Links of London, Джонатан Стюарт (Jonathan Stewart), директор департамента SEO-стратегий компании VCCP Search, и Питер Ван дер Граф (Peter van der Graaf), специалист в области поискового продвижения компании Search Specialist.

Каким же образом можно использовать анализ ссылочной массы конкурентов, занимающих топовые позиции в выдаче, для разработки собственной максимально эффективной стратегии продвижения ресурса?

В ходе дискуссии участники сошлись во мнении, что это вполне возможно, причем, если грамотно подойти к процессу, можно избежать многих ошибок, которые конкуренты успели совершить, взбираясь на вершину SERP.

Кроме того, анализ ссылочной массы конкурентов поможет избежать ряда ошибок в поисковом продвижении, а также миновать ловушек мошенников, использующих имена ресурсов крупных брендов в своих целях. Изучив поведение крупных компаний в социальных медиа, их стратегии поискового продвижения, специфику организации рекламных кампаний в сети, владелец продающего сайта уже окажется на полпути к успеху.

Так, Питер Ван дер Граф дал оптимизаторам несколько советов, касающихся повышения эффективности инвестиций в поисковое продвижение.

1. Уделяйте особое внимание оптимизации конверсии. Исследуйте, кто и как посещает ваш ресурс, старайтесь удерживать посетителей. Посмотрите, что для этого делают ваши конкуренты. Убедитесь, что конверсия вашего ресурса способствует достижению ваших целей. Выработайте оптимальные параметры для измерения конверсии конкретно вашего ресурса с его спецификой.

2. Подбирайте ключевики, релевантные всем связанным темам. Определите какие позиции вы хотите занимать, с какими поисковыми системами работаете, проверьте, как и с какими поисковиками взаимодействуют ваши конкуренты – для вас тут не должно быть никаких тайн. Все знают, как работает поиск, но не все понимают, что можно с ним делать.

3. Постарайтесь, чтобы типы конверсии на вашем сайте соответствовали вашей бизнес-модели. Найдите оптимальные пути взаимодействия с клиентами. Так, например, если вы работаете в туризме, то цели могут меняться каждый месяц.

4. Работайте в партнерстве со сторонними сервисами в целях обмена рекламой и увеличения числа потенциальных потребителей. Найдите самых лучших, понаблюдайте за их контентом, постарайтесь найти общие точки пересечения интересов и заинтересовать потенциальных партнеров сотрудничеством с вами.

Завершая данное перечисление, Питер Ван дер Граф напомнил коллегам и слушателям о том, что в идеале 1 ключевой фразе должна соответствовать 1 веб-страница – человек будет кликать по вашей ссылке лишь один раз, и права на ошибку у вас нет.

«Обратите внимание на целевую страницу, сравните ее со страницами конкурентов. Сайты с плохими целевыми страницами никогда не получают достойные позиции и отталкивают потенциальных потребителей», — посоветовал докладчик.

В качестве основных инструментов наблюдения за конкурентами участники сессии предложили использовать Open Site Explorer, Majestic SEO и некоторые другие инструменты.

Не менее интересным может оказаться и такой вариант: найти партнеров своих конкурентов, у которых они приобретают ссылочную массу за деньги, проанализировать рентабельность подобных сделок и, в случае необходимости, самим прибегнуть к аналогичным действиям. При этом важно найти баланс, грамотно распределив ссылки по партнерам, чтобы ваша ссылочная масса выглядела естественно.  «Ведь ваш сайт по определению не может быть сайтом Wikipedia с огромным количеством разнородных ссылок.

Проделав все это вы можете подсчитать коэффициент прибыли и увидеть, как она подскочила вверх. А затем – продолжить работать дальше не покладая рук», — завершил своё выступление первый докладчик.

В свою очередь, Кэролайн Рольф выдвинула весьма любопытное, но дорогостоящее предложение: можно начать сотрудничество с агентством, которое продвигает ведущего конкурента в вашей отрасли. Именно оно поможет вам найти свою нишу на рынке и разработать грамотную стратегию.

Данный подход позволит владельцу бизнеса разработать стратегический план без потери времени, а также поможет взглянуть на свой бизнес другими глазами. Однако этот подход приемлем далеко не для всех и не всегда, но как вариант вполне возможен.

«Не секрет, что мы рассматриваем наш сайт, как продающую площадку и наши прибыли напрямую зависят от его состояния. В своем докладе я буду говорить о сегменте Luxury. Безусловно вы можете использовать Google Adwords для продвижения на Западе, однако наступает момент, когда этого становится недостаточно», — начала свое выступление г-жа Рольф.

Важно визуальное представление продукции, важно создавать позитивное впечатление о бренде, ведь это имеет особое значение для органического поиска. Также здесь очень важно понятие таргетинга – необходимо определить своего покупателя, найти свою нишу рынка и работать в ней. Это поможет владельцу ресурса выявить своих конкурентов, понять, на что тратить свои деньги и с кем себя сравнивать. Если говорить о рынке брендов – немалую роль играет соперничество в социальных сетях. Именно здесь  можно понаблюдать за конкурентами, узнать много нового относительно покупателей тех или иных товаров, проверить, работает ли  стратегия компании.

Слушатель из зала задал Кэролайн Рольф следующий вопрос:

— Насколько сложно продвигать громкое брендовое имя, к примеру в Google?

— Безусловно здесь есть своя специфика. Google периодически понижает в выдаче бренды и необходим серьезный опыт для работы, а зачастую и немалые средства для, чтобы не потерять позиции в столь специфичной отрасли.

Джонатан Стюарт рассказал аудитории о том, что он специализируется на поисковом продвижении, бизнес-аналитике, проводит маркетинговые исследования. В своем докладе он попытался ответить на вопросы: почему владельцы ресурсов должны проводить маркетинговый анализ, и какие инструменты следует использовать для этого. Когда в агентство обращаются клиенты, с просьбой провести маркетинговое исследование – первое, что должен сделать аналитик – сравнить сайт заказчика с ресурсами его конкурентов.

На что же следует обращать внимание? На качество сайта, на контент, а также на ссылочную массу. SEO – это не просто поисковое продвижение, это оптимизация всего, что есть на сайте. Именно поэтому необходимо постоянно сравнивать себя с конкурентами. Если вы занимаетесь белым SEO — вы просто обязаны понимать, что делают другие.

Найдите ресурсы конкурентов в поисковиках – это даст вам возможность увидеть, с какой ссылочной массой взаимодействуют их сайты, какие ключевые слова используют, вы также откроете для себя множество других важных моментов. Вообще оптимизация ссылок очень важна для успешного продвижения.

Итак, вы получили необходимую информацию о конкурентах, что же делать теперь? Совет Джонатана Стюарта таков: нужно просто внимательнее присмотреться к тому, что происходит на рынке, но и попробовать упрочить свои позиции на нем.

Редактор-переводчик портала Searchengines.ru, работает на сайте с 2010 года. Специализируется на западном интернет-маркетинге, новостях социальных сетей и поисковых систем. Постоянно принимает участие в профильных семинарах и конференциях в качестве журналиста-обозревателя. Языки: английский, французский.