Несмотря на огромное внимание, которое маркетологи уделяют социальным медиа, в США очень небольшой процент трафика с них ведет на сайты B2B компаний. Таковы данные, опубликованные в отчете компании Optify, который цитирует Econsultancy.
По данным компании, у социальных медиа есть потенциал для того, чтобы быть более эффективным каналом для B2B, не смотря на то, что сейчас они обеспечивают лишь 1,9% от трафика, в то время как органический поиск обеспечивает 41% трафика на B2B сайты.
В Optify обнаружили, что бизнес структуры, которые активно управляют социальными кампаниями в медиа, на выходе имеют более высокий коэффициент конверсии. Однако число таких организаций невелико, что, по мнению аналитиков Optify говорит о незрелости в использовании социальных каналов.
По данным компании, больше всего трафика поступает с Facebook, по сравнению с Twitter и LinkedIn, однако Twitter обеспечивает более высокую конверсию (2,17%), чем в среднем по всем каналам. Для сравнения, коэффициент конверсии в LinkedIn и Facebook составляет 0,8% и 0,74% соответственно.
Если же речь идет о количестве просмотренных страниц за посещение, здесь лидером является LinkedIn ( 2,48), за ним следует Facebook (1,94) и Twitter (1,51).