В октябре 2019 года сервис Rookee провел эксперимент с 5 видеороликами, запущенными в Google Ads. Оказалось, что короткие 23-секундные ролики наиболее эффективные, более того, по количеству регистрации они опережают поисковую рекламу на 30 %. О том, как без бюджета снять видеоролик, который выстрелит, рассказывает Андрей Фетисов, специалист по контекстной рекламе сервиса Rookee.

Телевизионные Хью Джекман и Иван Ургант убедили нас, что видеореклама должна быть дорогой и «ванильной». Интернет уничтожил эти стереотипы: на первый план вышел креатив, а не бюджет. В октябре 2019 года специалисты сервиса Rookee запустили на YouTube серию коротких видеороликов, которые сделали за два дня с нулевыми инвестициями, и получили результат на 30 % выше, чем от поисковой рекламы. Расскажем, как это получилось и при чем здесь Валера.

Подготовительный этап

Цели:

  • Рассказать аудитории о сервисе, охватить как можно больше пользователей.
  • Получить регистрации.

Подход и съемки

Все креативы разрабатывали штатные специалисты. Сложнее всего было найти подходящего «Валеру». Валера — это автоматизированный SEO-помощник сервиса Rookee, который помогает пользователям настроить и запустить продвижение сайта. Его нужно было «очеловечить» в ролике. Долго искали подходящего героя в компании и нашли в Департаменте клиентского сервиса. Уговорили быстро, буквально за одну встречу.

Таким образом, в создании видеороликов принимали участие всего три человека: копирайтер-сценарист, главный герой «Валера» (он сам снимал себя на телефон), видео-мейкер  — новое направление, которое освоил наш штатный дизайнер.

В качестве основного сюжетного хода обыграли название сервиса Rookee — «руки». В ролике Валера рассказывает о сервисе с отсылкой на многофункциональность своих рук. Завершает ролик хлесткая фраза и логотип сервиса.

Продвижение

Видеоконтент для рекламы был размещен в Google Ads, при этом объявления могли показываться на YouTube и в контекстно-медийной сети.

Во всех роликах поставилиодинаковоеограничение по возрасту — 18-44.

1. Ролик в формате In-Stream с возможностью пропуска 

Видеореклама этого формата показывается перед другими роликами на YouTube и других сайтах контекстно-медийной сети. Появляется в начале, середине или конце. Пользователь может пропустить рекламное объявление через 5 секунд после начала.

Определение аудитории:

  • услуги по рекламе и маркетингу;
  • поисковая оптимизация и маркетинг в поисковых системах.

Ролик на 23 секунды.

Это набор видеороликов, которые показываются пользователям в определенном порядке. Потенциальные клиенты видят видео в заданной последовательности: сначало одно, затем второе и так до конца. У сервиса Rookee для серийного показа было сделано три ролика.

2. Серийный показ видеообъявлений

Кроме стандартного в интересах:

  • услуги по рекламе и маркетингу;
  • поисковая оптимизация и маркетинг в поисковых системах.

Добавили таргенитинг на аудиторию, которая:

  • планирует открыть свой бизнес;
  • недавно открыла свой бизнес.

И предположили, что услуги по продвижению сайтов могут заинтересовать аудиторию с интересами:

  • веб-службы;
  • веб-разработка и веб-дизайн.

Ролик на 46 секунд.

3. Формат In-Stream без возможности пропуска

Этот формат позволяет показывать рекламное сообщение полностью в начале, середине или конце ролика. Пользователи не могут пропустить такую рекламу.

Для этого формата выбрали аудиторию, которая планирует открыть бизнес и интересуется услугами по рекламе и маркетингу.

Ролик на 12 секунд.

Результаты

В результате эксперимента видео на 23 секунды оказалось наиболее эффективным. Кроме того, оно стабильно продолжает ежедневно приносить лиды. По словам аналитиков Rookee, короткое видео эффективнее поиска по числу регистраций на 30 %.

Остальные форматы видеорекламы (In-Stream без возможности пропуска, серийный показ объявлений) не оправдали ожиданий: регистраций не было вообще либо мало и дорого.

Выводы и рекомендации

По словам западных аналитиков, уже к 2020 году видео составит 80 % всего онлайн-трафика, при этом уже сегодня 61 % россиян пользуются интернетом на мобильных устройствах (по данным Всероссийского омнибуса GfK). В этих условиях короткие цепляющие видеоролики —  возможно, лучший способ рассказать о себе потенциальным клиентам.

При этом за небольшой рекламный ролик агентства могут попросить от 200 000 рублей. Но видео — это не всегда долго и дорого. Мы считаем, что еще никогда видеоформат не был так доступен для бизнеса. И решили доказать это на собственном примере. Один мобильный телефон, щепотка креатива, 2 пары рук, артистизм и отвага — все, ролик, который без дополнительных вложений будет еще долго привлекать новых клиентов, готов.

Еще одна важная вещь. Когда вам говорят, что снимут ролик и он соберет миллионы просмотров, скорее всего, вы подумаете — круто! Но все не так очевидно, если ваша цель — продажа товаров или услуг. Наш опыт показал, что количество просмотров далеко не всегда конвертируется в лиды. 

Вот наши рекомендации: 

  • Не бойтесь экспериментировать, будьте естественными, и аудитория это оценит.
  • Подумайте о таргетинге заранее. Большая ошибка — сначала смонтировать видео, а потом думать, кто его целевая аудитория.
  • Отключайте незаинтересованную аудиторию, чтобы не сливать бюджет.
  • Ограничивайте число показов на уникального пользователя, чтобы не перетошнить.
  • Следуйте рекомендациям по созданию видеороликов Google Ads, но не дайте им себя запугать безупречными и дорогостоящими примерами.
  • Постарайтесь заинтересовать пользователя в первые 5 секунд видеоролика, так как уже после 5 секунд пользователь может воспользоваться функцией «Пропустить рекламу».


Оксана Мамчуева
Журналист, новостной редактор, работает на сайте с 2009 года. Специализация: интернет-маркетинг, SEO, поисковые системы, обзоры профильных мероприятий, отраслевые новости рунета.

3
Прокомментировать

avatar
3 Цепочка комментария
0 Ответы по цепочке
3 Последователи
 
Популярнейший комментарий
Цепочка актуального комментария
3 Авторы комментариев
VirusСтасКирилл Авторы недавних комментариев
  Подписаться  
новее старее большинство голосов
Уведомление о
Кирилл
Гость
Кирилл

Топово! Отличный кейс

Стас
Гость
Стас

Как мне кажется, идею можно развить, если сделать конкурс среди пользователей системы — кто сделает лучший ролик, тому скидку. В итоге будут десятки подобных роликов от реальных «Валер», которым веришь.

Virus
Гость
Virus

Как по мне, так видеоконтент прошёл свою верхнюю точку. Пик популярности закончился и сейчас настало время спада хотя и популярность небольшая останется на какоето время ещё. Навязывание видеоконтента — это уже констатация его НЕпопулярности. А так всё индивидуально… барашки были есть и будут. В некоторых нишах на видео всегда можно будет получить доход хоть и не такой высокий как раньше.