Золотая маска: как увеличить продажи, когда ТОП уже ваш?

Растет стоимость SEO. Яндексу не нужны мелкие игроки, а на Google сильно надеяться не стоит – свою долю в 55% Яндекс за полгода не потеряет. Сегодня на первый план выходит вопрос синергии SEO и контекста.

11 августа в Калининграде в завершилась  пятая юбилейная Baltic Digital Days  — крупнейшее в регионе конференция по SEO  и интернет-маркетингу.   В рамках секции «Интернет-маркетинг для бизнеса» основатель базы ключевых слов MOAB Илья Исерсон представил доклад «Золотая маска: как увеличить продажи, когда ТОП уже ваш?»

Доклад получил название «Золотая маска», потому что в презентации речь шла исключительно об успешных и уже зарекомендовавших себя бизнес-моделях, которые гарантированно помогут увеличить товарооборот. Маска же скрывает единого владельца за сетью независимых магазинов из одной выдачи.

Основное назначение сетей сайтов — исчерпание экспансивного потенциала ниши. В качестве примера можно рассмотреть узкоспециализированный интернет-магазин, который уже находится в ТОПе, при этом семантика  и спрос для него ограничены, но владельцу необходим дальнейший рост.

Для чего нужны бизнесовые сети сайтов?

Рано или поздно для многих успешных компаний наступает момент, когда такие меры, как покупка ссылок и проч. не приносят разумного роста и не соответствуют затратам. Подобные ситуации характерны для узких, специфических ниш с высокой маржинальностью.

Один из действенных способов поднятия эффективности без создания новых товарных направлений — сеть сайтов идентичной тематики, которые будут создавать на рынке видимость конкуренции и тем самым способствовать росту продаж.

По мнению докладчика, развитие искусственной конкуренции при помощи сетей сайтов работает в отношении соперников по рынку эффективнее, чем «игры» с поведенческими факторами, накрутками и «скликом». Подход работает против всех конкурентов сразу и позволяет выдавить из топа отдельные ресурсы. Очень продуктивно, когда в ТОПе по одним и тем же запросам органично представлены 3-4 сайта, принадлежащих одному владельцу.

Клон дешевле оригинала

Затраты при такой схеме – значительно ниже, так как существует возможность использовать проверенную семантику в кампаниях контекстной рекламы. Остается только переписать заголовки, видоизменить тексты и запустить объявления повторно. Не нужно тратить время на вычитку, кластеризацию и сбор семантики.

Упрощается и работа с донорами ссылок

Кроме того, для нишевых продуктов уже на стадии создания клона сайта прописаны все теги, а переписать тайтлы (заголовки) и дескрипшн (описания товарных позиций и пр.) при таком подходе намного легче. Формируется некий «эффект конвейера» — он всегда дешевле «ручной сборки».

Безопасность с точки зрения продвижения

Многие сталкивались с санкциями Google или Яндекса. Обижаться на них бесполезно, но принять специальные меры, чтобы не попасть под «бан», стоит. Очень круто, когда в качестве подстраховки в ТОПе представлены еще несколько сайтов, которые продолжают продуктивно работать.

Кроме того, массу неприятностей могут доставить: налоговая, безответственные поставщики, действия конкурентов.

Один сайт, даже самый эффективный, всегда потенциально подвергается опасности блокировки и потери трафика. Положительный момент в создании бизнес-сетей сайтов заключается в том, что потерянный трафик просто перетечет в сторону клонов.

Безопасность стоит денег, но все затраты на нее — создание клонов, выделенные серверы — окупаются привлеченным трафиком.

Механика и экономика бизнес-сетей

Трафик парных сайтов из одной сети пересекается всего на 15-20%. Разные сайты посещают разные люди. Пользователи кликают по всем ссылкам из одной выдачи и общая кликабельность сильно размывается: из 100 посетителей посещаемость каждого сайта остается на уровне 10-15%.

Люди, которые ищут информацию или товар из специфической ниши, заходят максимум на 5-6 сайтов из одной выдачи. Один человек не может вести поиск по 20 различным предложениям.

В значительной мере сокращению области поиска способствуют прайс-агрегаторы. Их пользователи, как правило, останавливаются на 2-3 наиболее выгодных предложениях.

Неплохо, когда 2 клона в одной семантике дублируют до 20% трафика, хуже — когда 30-40% трафика. Это происходит, в том числе, из-за большого числа ультранизкочастотных запросов с непрогнозируемой и неуправляемой выдачей — уникальных запросов, которые пользователи выдумывают спонтанно и по которым продвинуться крайне сложно. Подобную семантику практически невозможно контролировать — она не прогнозируется и не поддается анализу.

Главный плюс большого количества клонов заключается в следующем: чем их больше, тем выше вероятность, что один из них получит трафик, который не получил ни один из других клонов по сверхнизкочастотным запросам.

Преимущества бизнес-сетей

Для роста продаж модель бизнес-сети можно использовать несколькими способами:

  • Возможность сравнивать показатели конверсии двух сайтов в единый момент времени.
  • Использовать демпинг для одной из своих компаний или анализировать ситуации, когда все участники сети продают по рыночным ценам.
  • Исследовать конверсию сайтов, которые для привлечения ЦА используют подарки и другие методы.
  • Проводить искусственные тендеры между компаниями сети и тем самым влиять на ценообразование в нише.

Подобные схемы формируют у потребителей иллюзию выбора. Особенно важен различный подход к созданию клонов. Лучше, когда каждый сайт бизнес-сети разрабатывает отдельный дизайнер. Явно схожие сайты, особенно созданные на самописных «движках», вызовут подозрение у покупателей.

Недостатки бизнес-сетей

В качестве основного минуса,  докладчик прежде всего выделил расходы на безопасность сети. Также среди недостатков подхода выделяются следующие аспекты:

  • При использовании данного бизнес-подхода лучше применять выделенные серверы и желательно – в России.
  • Дизайн сайтов придется заказывать у разных исполнителей, ведь он не должен быть единообразным, чтобы не вызвать подозрения.
  • Очень нежелательно использовать самописные движки. Они должны быть либо разные, либо паблик-CMS.
  • Важно продумать схемы транслита в ЧПУ и позаботиться о том, чтобы структура каталогов (либо самих сайтов) у ресурсов одной сети была различной.
  • Лучше прикручивать к разным сайтам сети различные аккаунты Метрики и Вебмастера, но при этом заходить в аккаунты можно и с одного IP-адреса.

Уникальность имеет значение

Для каждого отдельного сайта лучше использовать разные схемы транслита ЧПУ. URL страниц-клонов не должны совпадать — каждый сайт должен быть уникален по принципам построения, структуре каталогов и по внешнему виду.

Во избежание пересечений, необходимо использовать принцип разнесения товарного ассортимента из списка продвигаемых услуг. Идентификаторы товарных (продуктовых) позиций из общей для всех клонов базы данных — SKU — не должны пересекаться больше, чем на 50%. Товарные бренды, представленные на разных сайтах, должны пересекаться в разных комбинациях — необходимо избегать дублирования ассортимента.

Для создания контента допускается привлекать одних и тех же копирайтеров. Главное — грамотная постановка ТЗ.

Линейная ценовая логика (когда самые низкие цены — на главном сайте) здесь будет неправильной, ведь неизвестно, на какой именно сайт попадет пользователь. Очень важно использовать нелинейность ценовой логики и создавать иллюзию самостоятельного выбора.

Лиды всегда дублируются и, чем больше клонов, тем больше совпадений по данному параметру. Так два сайта в сети дадут совпадение на уровне 10-15%, три и больше — до 30%. Величина дублирования лидов зависит от каждого конкретного бизнеса — для кого-то это хорошо, а для кого-то — плохо.

Крайне важно понимать, с какого сайта и из какого города России человек дозвонился менеджеру (не по IP, а по DID — Direct Inward Dialing ). Также менеджер должен понимать, на какой из клонов клиент обращался ранее, и какую цену ему предлагали. «Легенда» для каждого сайта — телефонный номер клиента должен идентифицироваться таким образом, чтобы один и тот же человек при звонках на разные сайты не попадал на одного и того же менеджера.

Очень важен регламент teamplay — нельзя допускать соперничества между менеджерами. Все действия сейлзов на разных сайтах-клонах должны быть согласованы, и стратегия — «плохой коп/хороший коп» — должна соблюдаться неукоснительно.

Реализация клонов на контексте: казино никогда не проигрывает

В современных условиях нет смысла переживать об аффилиат-фильтрах для сайтов клонов. Ситуации, когда падает трафик, ресурсы пропадают из выдачи и по запросам выдается только основной сайт — крайне редки. Это возможно, когда клоны повторяют главный сайт вплоть до заголовков.

В случаях, когда клон, который проработал некоторое время и уже окупился, все-таки попадает под фильтрацию, нужно тут же запускать следующий.

Важно понимать, что пока клиенты платят деньги, а товар продается — ничего страшного не произойдет.

Завершая данный блок выступления, Илья Исерсон отдельно отметил следующее:

«Речь идет о повышении вероятности показа, повышении вероятности клика, повышении вероятности конверсии, а  не о том, что вас гвоздями прибьют к вашим ТОПам. И да, кстати, рекламного топа больше нет».

Возможности автоматизации

В 2017 году запустился MOAB TOOLS — автоматический сервис подбора семантики, который в «один клик» позволяет получить предельно полное семантическое ядро и в зависимости от географии предоставляет данные по частотности запросов.

Желающие опробовать новый сервис могут использовать специальный подарочный  промокод от MOAB.

Итоги и выводы

В целом, ситуация на рынке сегодня такова:

  • Растет стоимость SEO. Яндексу не нужны мелкие игроки, ведь они чаще других поставляют некачественные результаты в выдачу и обеспечивают худший оффлайн-сервис.
  • Органика теряет трафик ( ~2-3% с 4 спецразмещением по нашим проектам) и будет терять по двум причинам:

а) растет качество рекламы

б) из выдачи активно качают кэш

  • На Google сильно надеяться не стоит – свою долю в 55% Яндекс за полгода не потеряет. Нужно приспосабливаться.
  • Сегодня на первый план выходит вопрос синергии SEO и контекста.

 

 

 

preview Собираем семантическое ядро – Инструкция для новичков

Собираем семантическое ядро – Инструкция для новичков

Процесс сбора семантического ядра относительно несложный, однако, кропотливый и довольно трудозатратный. Эта статья поможет вам все сделать правильно и ничего не упустить
preview 25 лучших расширений Chrome для работы и не только

25 лучших расширений Chrome для работы и не только

Браузер Google Chrome набит невероятным количеством расширений, которые предоставляют всевозможные функциональные возможности...
preview Серверное обеспечение для PBN без футпринтов для Google

Серверное обеспечение для PBN без футпринтов для Google

11 августа в Калининграде завершилась пятая юбилейная Baltic Digital Days — крупнейшая в регионе конференция по SEO и интернет-маркетингу
preview Линкбилдинг при продвижении на USA

Линкбилдинг при продвижении на USA

Американский рынок очень интересен — население гораздо более платежеспособно, чем в рунете, объемы продаж любых товаров гораздо выше
preview 16 частых ошибок в on-page SEO и как их избежать

16 частых ошибок в on-page SEO и как их избежать

В статье подробно описаны самые распространённые ошибки, допускаемые оптимизаторами при on-page оптимизации сайта
preview Невероятная история происхождения Google Analytics

Невероятная история происхождения Google Analytics

Urchin Software Corporation была компанией, занимающейся веб-аналитикой, расположенной в Сан-Диего (штат Калифорния...